“去年对于行车记录仪来讲，是很平淡的一年，整个的出货量(去掉礼品市场)每月200万台出头，比2015年平均每月300多万台少了三分之一”。

安尼泰科董事长朱迅安

多品牌战略的野蛮生长史

说着这话的时候，国内行车记录仪领军品牌，安尼泰科老总朱迅安在他办公室那台健身车上猛踩，一边踩单车一边气喘吁吁谈话既让人看到这位企业家特立独行，也不经意展现出老朱随性好玩的地方。朱讯安过年后扎扎实实重了几斤，在减肥上，他用了一种充满企业精神的方法——对赌。朱迅安说：“我这个体重秤就放在门边，定一个目标然后向全公司公示，大家随时监督，没有实现必须当众处罚，无论是请吃饭还是给现金！”

这是朱迅安凶猛一面，在行车记录仪市场，安尼泰科这位掌舵人前几年的打拼同样是高举高打，浓浓野蛮生长的味道。在高峰时期，朱迅安同时运营着三个品牌，被不少业内人士说成走钢丝。

 对于一家年出货量超过国内行车记录仪总量十分之一的大厂，多品牌战略的好处在于把鸡蛋投进不同篮子，企业尽可能吸收购买力抢占份额，区域抗风险能力更强；但缺陷同样明显，一旦产品定位无法实现差异，就可能在流通领域造成自相残杀，渠道经销商忠诚度下降，价格体系被拖垮。

在安尼泰科产品运营早期，或多或少也有类似的问题出现，不过这些风险相对于市场份额而言，企业更加重视短期优势，安内必先攘外，先用自己家的产品把地盘圈好，之后再考虑防止内战。基于现实理由，我们不能说朱迅安这种发展模式不对，核心在于，什么时候企业该判定野蛮生长节点，放出来的野马，能不能再重新收紧缰绳。

高举高打变高举低打

在朱迅安看来，在2017年节点已经到来，安尼泰科这家企业需要活得更接地气，活得更宽广，活得更有个性。他提出的口号是“聚合、创领、新征程”，如果这个口号没法让你第一时间理解老朱要干些啥，换个说法，可以概括成三个层次。

在市场层面，安尼泰科之前渠道运营以网络建设和品牌招商为核心，而在今年将重点转向终端培训及地面推广。用朱迅安的话说，他推崇步步高对OPPO和VIVO手机的推广模式，从上游走到线下，将在国内成立20家品牌运营中心，结合平安中国行活动，大力对终端进行培训和地推支持。这是“接地气”，整合产业上下游，做更深度的链接。

在产品层面，2017年安尼泰科推出的新品被称作“第三代行车记录仪”，朱迅安对记录仪断代的定义是这样，第一代解决图形图像的保存、录播需求；第二代整合了导航、蓝牙、电子狗等多个功能，提供更丰富的体验；第三代产品开始强调交互方式，通过语音、手势、触控等多个方式，帮助车主更安全便捷地实现人机交互。除了在产品硬件上实现升级，朱迅安也开始尝试进入更多元的领域。安尼泰科已经布局了4G大屏车机，他们试图通过包括大屏车机、行车记录仪等各个车载硬件入口切入服务端，与一些资源端合作，为车主提供一种包涵吃喝玩乐娱乐车生活方式。从硬件再到软件和服务，安尼泰科目标是活得更“宽广”，更互联网化。

在品牌层面，安尼泰科已经停止运营了一个品牌，对目前手里的两个品牌强化品牌差异，提高他们的识别度，赋予他们强烈的个性。安尼泰科品牌，朱迅安给它的定位是专业、科技、高端，平安1号品牌的定位则是亲民、高性价比。安尼泰科和平安1号两个品牌也重新进行了全新的识别设计，安尼泰科的是“用点好的，我的第二台行车记录仪”，强调的是“更好”和“第二台”，平安1号的是“关键1秒，怎能漏秒”，强调的是高清、快反应、不漏秒的产品卖点。这是“更有个性”，让经营产品的商家和车主用户都能够区分品牌，避免同质化。

对品牌的定义重新构建

朱迅安在2017年为安尼泰科做的这些改变有一个共同特征，就是不再把销售作为唯一导向，更多是夯实基础，布局未来，目标仍然很高，但姿态更低更实诚。

品牌差异化一定要拉开

 从割草到播种 从发育到整风

虽然2016年行车记录仪的市场有非常明显的下滑，但朱迅安看来，总的大方向并没有丧失乐观。虽然受到一些行业新热点的冲击，比如智能后视镜和4G大屏车机，但行车记录仪仍然是车载电子产品中最大宗的门类。

到目前为止，行车记录仪的保有量仅为20%，还有大量的市场空间等待填补，与此同时，一些互联网企业开始进入，奇虎360在2015年销售了大约90万台360行车记录仪，2016年虽然少了些，仍有近70万台销量。这个市场的吸引力依然巨大，去年10月后，又有一些转行做其它产品的企业，重新回归到记录仪行业。基于对行业的信心，今年安尼泰科的销售目标定为在去年基础上翻番，志向不小。

市场依然看好，但玩法不革命就会落伍，意识到这点，朱迅安提出了精耕细作的思路。他认为，前面几年大量的企业都在割草而没有人培育，而在当下，培育市场、升级产品、营销、服务，用利他思维帮助客户，成为他们的发展引擎更加重要。

“安尼泰科愿意做播种机，两个品牌两个强大引擎的播种机”，朱迅安用一个比喻形容当下的安尼泰科——“我们已经走完了长征，未来三年进入延安时代。”

开始整风，非常自信

点评：

1941年5月，在延安苏区由毛泽东在延安高级干部会议上作《改造我们的学习》的报告拉开整风序幕，随后不久，民主人士李鼎铭先生提出了“精兵简政”四个字，被党中央迅速采纳，并和充实基层一并成为1942年的“十大政策”之一。延安整风通过精兵简政、充实基层实现了军政的高效运作，为后来的解放战争打下坚实基础。现代企业的失败案例里，很多都是因为步伐过快导致一系列管理失控而造成，空谈做大做强，不提做稳。能够主动从割草向播种转变，自我整风自我革命的企业，这种稳健度才是做大做强的前提吧。