放眼未来，车联网的发展让人欣喜。而面对当下，车联网的发展举步维艰，车联网在全球的渗透率不到10%，国内的市场渗透率更是不到5%，从数据中或许会让我们去思考，车联网真正的褪去“高大上”光环，下一步的发展的路在何方呢？

前段时间，深圳市纬嘉壹科技有限公司刘晓炜总经理接受了我们的专访，刘总通过自己多年的经验给阐述了汽车智能后视镜是一块长期的蛋糕，并且强调产品的稳定性，也是看中了翼卡车联网的稳定的服务。

主持人：今天很荣幸邀请到乐驾的刘总，来接受我们的采访，刘总您好！

嘉宾：你好！

主持人：刘总，汽车电子进入了互联网，作为行业的老兵，目前现在已经有很多后视镜转型做大屏机了，您对这个后视镜以后走多远怎么看呢？

嘉宾：我认为后视镜呢，随着技术的越来越稳定，它后面应该还会有一个细分的市场，那随着市场的细分，那这部分呢，我认为它是一个长期的一个蛋糕。

主持人：目前后视镜市场特别多，价格战也打的非常厉害，您对贵公司的产品是怎么定位的？

嘉宾：产品这部分呢，一定要稳定，稳定压倒一切！那么，现在的产品不只能打价格战，最主要还是一个稳定的品质，一个稳定的供应。所以呢，我们不会去杀价格战，我们会用最稳定的产品，最稳定的供应来提高我们乐驾市场稳定的一个供应。

主持人：做稳定的产品。

嘉宾：啊，对，做稳定的产品！

主持人：据我所知，乐驾是率先启用李湘明星代言的，后续才有一些明星代言跟上。那您当时是怎么想的？

嘉宾：呃....我是这样理解的，就是说，做产品，做品牌，要像品牌，那么怎么样的品牌才叫品牌？对吧，那我认为是首先它要有一套漂亮的形象，然后要有跟它能够配对的这么一个形象定位。我认为，李湘是咱们国内这帮人里面比较认可的“一姐”。在这个年代，大家都在看这个湖南卫视的时候，都知道李湘形象非常好！那我们也是看中了这一点，跟我们的品牌定位非常相符，所以我认为，做品牌要像品牌，是基于这个初衷。

主持人：说的非常好！嘻嘻，贵公司2015年专注的是渠道运营，然后2016年的时候，增加了一个WE+1的连锁运营，这个您是怎么考虑的？

嘉宾：再好的一个产品，它都需要一个落地，我们需要扎扎实实的去做市场，对吧？那再好的品牌，再好的产品，再好的东西，它都必须落地，所以我们在2016年，全力的去开展WE+1会员店，按照目前来看的话，我们应该将近4—5000+的落地。那么今年还会在这方面深分细挖，我们有好的品牌，好的产品，也有好的落地。

主持人：说到产品啊，那就跟消费者的体验离不开，乐驾是怎么跟消费者产生的互动的呢？

嘉宾：在产品互动方面，一个好的产品，它是一定要适合市场的需求。我们在这个开发产品的时候，有一个我们自己的理解哈。一个是我们自己的理解和推算！就像酒店，我们如果是要用普通的，就是解决睡眠问题，我们就住旅馆就好了，那如果你想要有更好的服务呢，或者干净一点，体验感更好一点的，那我们可能会去住更好一点的，如果想要更好的服务呢，我们就去住五星级酒店。

那我们在开发产品这部分呢，我们也是这样子做的。要实现简单的这个记录仪功能，在我们客户能够真真切切的体验到这个行车记录仪怎么样的？那我们最大的就是稳定，那么在中间这个档次来讲呢，我们是增加了一些其他的功能。包括说我们也开发了这个4G、云计算等跟互联网互联的这些产品，那每一个产品，都是有一个我们明确的定位，也通过这样的一个产品，跟我们的客户有实时的互动，这么一个定位。

主持人：也就是说好产品会说话。乐驾一直用的翼卡车联网的产品，当时市场上还有很多免费的产品，那您为何一直使用的是翼卡收费的产品呢？

嘉宾：其实怎么讲呢，天下没有免费的午餐，对吧？那，我认为稳定的东西才是我们应该去选择的东西，也是消费者最需要的东西。我不相信有免费的午餐，那么通过我们最初期对这些运营商的了解，翼卡的整个运营团队，包括整个背景来讲，是值得我们去信任的，在之前，我就对翼卡有所了解，应用在车载DVD这部分，据我们所了解，翼卡的这个底蕴在这部分是比较深厚。所以，我们更多的会去为乐驾寻取稳定的供应商。

主持人：看中了稳定的服务？

嘉宾：是的！

主持人：作为一个和翼卡合作多年的伙伴，您未来对翼卡有什么期待及要求呢？

嘉宾：我期待翼卡能够开发出更稳定的产品，更能够增加我们跟客户、消费者能够有沟通的，有互联的这些产品出来。那也期待跟翼卡能够有更好的合作。

主持人：好，谢谢刘总！

本次采访也就先到这里，通过和刘总之间的谈话得知，刘总是非常注重产品的稳定性和一个落地的实施，并且选择翼卡车联网服务也是因为看中了它的稳定。在此也祝愿翼卡车联网和纬嘉壹科技在今后的合作道路上走的更加顺利和长远！