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“杀手锏”开启拥抱客户模式 越野世家体验营燃爆西南

“杀手锏”开启拥抱客户模式 越野世家体验营燃爆西南

【行业动态】 冲坡,涉水,尘土飞扬,北京(BJ)品牌越野车用激情的发动机轰鸣声,打破了四周的沉静,也唤醒了在场所有人心中对越野的渴望,凶猛之势尤有万夫不当之勇。越野,一面是超越,一面是诱惑。在引擎的轰鸣中与飞扬的尘烟里,越野世家体验营是值得回味一生的难忘经历!

冲坡,涉水,尘土飞扬,北京(BJ)品牌越野车用激情的发动机轰鸣声,打破了四周的沉静,也唤醒了在场所有人心中对越野的渴望,凶猛之势尤有万夫不当之勇。越野,一面是超越,一面是诱惑。在引擎的轰鸣中与飞扬的尘烟里,越野世家体验营是值得回味一生的难忘经历!

“38°向上人生 北京•越野世家体验营”系列主题试驾活动,相继在成都、重庆、昆明、贵阳四站完美落幕。正如北京汽车销售有限公司副总经理彭钢所说:“一个车企造了一辆越野性能好车,便会渴望得到更多消费者的验证与认可。越野世家体验营正是品质最好的检验场,更是传播产品与品牌魅力最具说服力、最具专业性的强大介质。”随着这项为消费者“量身定制”的活动陆续开展,越野世家的品牌形象与越野的生活方式愈加深入人心,一股硬派越野之风正在西南地区燃爆。

以客户为中心 越野体验模式成功转化SUV市场

现代管理学之父德鲁克认为,客户原本是不存在的,是企业和企业家通过对市场与客户需求的洞察,做出产品和服务而创造了客户和市场。遵循这一理念,北汽集团徐和谊董事长在2017年提出了“以客户为中心,以市场为导向”的指导精神。

 

体验营重庆站 越野世家系列车型蓄势待发

在这种精神指导下,越野世家以客户为中心,开始与消费者交朋友,力求打造出一个精品营销的氛围。为此,北京(BJ)品牌推出了“营销”三步曲,力争将消费者变为自家的“忠粉”。首先,北京(BJ)品牌广泛撒网,通过赞助央视《朗读者》、北京卫视《非凡匠心》等高光栏目,将那些游离于品牌之外的消费者拉进来,让消费者从不知道变为了知道。其次,通过体验营这种“拥抱客户”式的体验活动,北京(BJ)品牌将消费者成功“网罗”,使其对越野车由知道转化为钟情。最后,通过阿拉善英雄会、车主回娘家等车主活动,让“种子用户”们认识到,北京(BJ)品牌带给他们的不止是一个产品,而是一种生活方式,一种驾驶乐趣,从而成为越野世家的“忠粉”。面对SUV市场的一片红海,越野世家不断深入的圈层营销,使消费者为越野世家系列产品而疯狂,为充满挑战的越野生活而执着,与客户成为“真兄弟”!

 

体验营昆明站 车队通过连续上下坡路段

 

体验营贵阳站 涉水项目大挑战

成都、重庆、昆明、贵阳四站体验营活动,辐射整个西南地区,将“追求个性、崇尚自由、推崇性能”的人群作为主要突破点,运用体验式营销——这一最适合越野产品的方式打动客户,从他们的实际需求出发,将昂扬向上的生活方式准确地传递出来。已经结束的活动,可视为广泛“撒网”与“收网”的阶段性胜利,成功地将潜在客户目光聚焦至北京(BJ)品牌。同时,得益于新颖的项目设置、专业教练教授的众多越野技术以及经销商们的共同努力,四站活动共集客数千人。体验营活动受到了包括媒体意见领袖、消费者与经销商的一致点赞,最终的活动效果是对这一体验式营销活动最大的肯定。对于经销商们的努力,越野世家在贵阳站,也以向金牌销售顾问颁发荣誉证书的方式予以感谢,并激励销售顾问们为客户提供更优质的服务。踩对了营销的鼓点,“38°向上人生 北京•越野世家体验营”为北京(BJ)品牌上半年的体验式营销活动画上了圆满的句号。

以市场为导向  北京牌越野车祭出“杀手锏”

北京(BJ)品牌作为北京汽车自主品牌旗下最高端的产品,不仅承担着传承北汽越野车五十余年的光荣与梦想,更担负着提升品牌,扩展北京(BJ)品牌越野车的销售群体重任。这就需要越野世家营销团队,跳出固有思维,通过创新的、精准的营销方式,把对越野车抱有梦想的人群拉进越野圈子,持续吸引新客户的加入,将越野车市场不断做大。

 

体验营昆明站 车队顺利“逃出”泥沼

 

体验营贵阳站 轻松驾驭泥坑项目

越野世家体验营,是企业品牌理念与消费者情感追求不谋而合的体现,能够成功吸引新客户可谓水到渠成之必然。38°是北京(BJ)40傲视同级的37°接近角与1°向上人生态度的完美结合,这种优秀产品性能与人生态度的契合,是对“38°向上人生”最好的释义。它彰显着北汽越野世家与广大消费者,以自我超越自我,以实力驾驭人生的傲然态度;亦如北汽越野世家“坚韧、执着、专注、极致”的工匠精神和越野爱好者们对生活、自由、快乐人生狂热的追求。这犹如鸟之双翼般相辅相成,是越野世家体验营活动获得成功的又一因素。

 

体验营成都站 聆听专业教练讲解越野技巧

 

体验营贵阳站 车队体验侧倾坡

市场的需求,就是营销团队策划活动的根基。越野世家体验营,首次在全国范围内进行厂商联动,从市场推广、渠道优化、销售服务等各个层面,建立起了高效的营销决策闭环,着力打造“精品品牌”;首次举办覆盖全国并邀请媒体参加的体验式营销活动,通过越野知识讲解、专业越野场地试驾等环节,让90多家中央及地方媒体和众多消费者,切实感受到越野车的独特魅力;首次将公益活动融入到主题试驾活动中,彰显品牌强烈的社会责任感。“三个首次”以市场为导向,从全新维度扩展了品牌影响力,让好产品讲出了自己的故事,堪称北汽体验式营销的“杀手锏”。上半年,在成都、重庆、昆明、贵阳四站成功举办的体验营活动,顺利地打开了西南市场,让这片北京(BJ)品牌曾经的认知荒漠,逐渐丰沛起来,令“越野世家”的金字招牌在西南地区闪闪发亮。

总结:

“着力将北京品牌打造为越野车市场的巨星”是北京汽车股份有限公司总裁陈宏良对于越野世家的希冀。未来,新的任务与挑战召唤着北京(BJ)品牌,越野世家将继续以“拥抱用户”为己任,以市场需求为导向,深耕越野圈层,将体验式营销做深做透,迎接越野车市场巨星的冉冉升起!


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