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撬动东南亚市场潍柴的“战略杠杆”

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【行业动态】 近日,山东重工·潍柴动力东南亚市场渠道会议在新加坡召开。此次会议旨在加快创新模式,共享平台、协同作战,加快东南亚市场战略目标落地。 东南亚是潍柴的传统优势市场,也是潍柴全球布局的战略市场。上..
近日,山东重工·潍柴动力东南亚市场渠道会议在新加坡召开。此次会议旨在加快创新模式,共享平台、协同作战,加快东南亚市场战略目标落地。

东南亚是潍柴的传统优势市场,也是潍柴全球布局的战略市场。上个世纪八九十年代,潍柴动力董事长谭旭光带领第一代“潍柴外贸人”,在东南亚跑订单、建渠道,创造了10年增长200倍的奇迹。 谭旭光指出,做好东南亚市场,做好“家门口”的生意,是潍柴的战略定位,通过发挥东南亚市场的示范作用,以带动企业在其他区域的突破。要通过系列变革和创新,打好市场攻坚战,夯实潍柴在东南亚的金字招牌。 潍柴品牌利刃助力伙伴共掘“黄金” 开发市场,首先要让代理商有钱赚。赚钱靠什么?靠客户满意的产品。 目前潍柴的中高端产品已进入东南亚市场,并形成了颇具规模的渠道网络。未来,潍柴要进一步扩大东南亚市场,让更多渠道共享潍柴资源,共同挖掘市场“黄金”。 谭旭光鼓励渠道商要大胆变革传统经营模式,从经营单一产品向组合产品转型。潍柴旗下的潍柴动力、陕重汽、亚星、丰泰等品牌,均是一流品牌,这将是开拓市场、服务客户的有力武器。 以客户满意为宗旨,“好服务”撬动市场格局 新加坡当地时间9月7日,谭旭光率队访问了当地客车和船机客户。 在新加坡的畅通国际公司,谭旭光专门登上厦门丰泰客车了解车辆的性能及运行情况。凭借丰富的高端客车制造经验,丰泰客车的品质及性能均超出客户预期。谭旭光要求,要维护好、服务好客户,用国际化的产品开拓国际市场。 随后,谭旭光一行走访了新加坡ASL公司,双方就LNG发动机项目正式签约,将在70米登陆艇项目展开合作。
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