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华菱要“增肌”:就从2018的30000辆练起

华菱要“增肌”:就从2018的30000辆练起

【行业动态】   2018年1月18日,华菱星马汽车集团2018年商务大会在河南郑州召开。会上,时有惊人之语的董事长刘汉如再度“贡献”了系列让人肾上腺素快速分泌的热词,例如,“肉搏”、“秒杀”、“吃技术饭”、“后勤..
  2018年1月18日,华菱星马汽车集团2018年商务大会在河南郑州召开。会上,时有惊人之语的董事长刘汉如再度“贡献”了系列让人肾上腺素快速分泌的热词,例如,“肉搏”、“秒杀”、“吃技术饭”、“后勤部长”、“零缺陷、低故障”……风趣背后也让人感受到了刘汉如难得的轻松情绪。  刚刚过去的2017年,华菱干的不错,内在的大动作加上对外拓市场,最终实现重卡订单18700辆,同比增长34.47%;面对2018年,各方面准备都已经做好的华菱信心满满,会上,华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生提出,2018年,华菱星马的销售目标是30000辆。  在会上的总结讲话中,一向幽默的刘汉如难得文艺了一把,谈到过去和未来,他说,华菱星马既要脚踏实地,又要仰望星空。

商务大会现场

  经过过去一年的奋斗,今天的华菱星马脚下踩在了哪一级台阶上?葛晓生在营销工作报告中对华菱星马过去一年的工作成果进行了盘点。  他指出,2017年,国内经济持续回暖,固定资产投资增长迅速,商用车行业获得了难得的市场机遇,实现了快速发展,华菱星马及时抓住了这一机遇,深入推进营销体制改革,聚焦重点细分市场开发,抓住“一带一路”国际市场新机遇,加大新产品上市推广力度,优化产品结构,及时调整营销策略,灵活应对市场变化,取得了较好的经营业绩。  全年实现重卡订单18700辆,同比增长34.47%;专用车上装产销量10392台(套),同比增长101.32%,其中搅拌车订单6131辆,同比增长146.07%;汉马动力产销量近18000台,同比增长66.97%,在华菱重卡的自装配率近90%,其中天然气发动机的自装配率达100%。

刘汉如

  用刘汉如的话说,这两年,华菱星马人都没闲着,干了不少打基础、管未来的事儿。成绩的取得纵然受益于市场回暖,但更重要的是源于企业自身开展的各项努力抓住市场机遇的工作。  在葛晓生的梳理中,过去一年,华菱星马着重开展了七方面工作。  一是加大营销渠道建设和市场开发力度,全国营销渠道建设进一步完善,特别是在西北、华北、东北开发了包括“经销商+物流公司+服务站”在内的近200家经销网络。运煤专线和苏、鲁、豫、晥等北方重卡市场持续加大投入、加大市场开发和产品推广力度,并且在重点区域实施服务体制改革,增加市场服务人员,加大服务配件的储备。  二是促进产品持续改进,调整产品结构灵活应对市场,将6×4牵引车、搅拌车、城市渣土车、天然气车作为2017年主推产品,形成订单车型大批量、高质量的良好局面;专用车以销量第一领跑全国市场;新能源汽车方面成功开发出了牵引、自卸、搅拌、载货等一系列新能源产品,更契合市场发展需求。  三是汉马H7新产品和升级版H9成功上市,汉马H7是在汉马H6基础上的全面升级,汉马H9的内饰和底盘系统也进行全面升级,全面升级换代的产品为华菱开拓市场再增利器。

汉马H9

  四是加大对汽车金融业务的市场支持力度,成果显著:全年共完成按揭及租赁业务车辆8117辆,累计发放贷款27.14亿元,同比增长45.21%;保兑仓业务累计开票8.4亿元,同比增长38.84%。  五是华菱车联网智能管理系统上线运营,系统具有的运营监控、还款提醒、风险预警、远程锁车等多项功能为华菱星马市场开拓、客户维护、售后服务等提供了全方位支持。  六是加大市场宣传力度,提升了华菱星马品牌形象。12个省市、50场巡展为华菱品牌塑造再添一把力;汉马H7新产品巡展活动不仅现场收获订单1000余辆,还加大了汉马H7新产品上市推广力度,进一步增强了华菱星马在当地的品牌影响力。  七是加强内部管理,做好后勤保障工作。提高各部门的工作效率,精简人员和机构,积极配合各经销商开展各项市场工作,逐步完善各部门的绩效考核,围绕市场和用户做好后勤保障工作。

汉马H7

  内外兼修,2017年对华菱星马来说是工作充实、收获丰硕的一年。  站在新的起点上,2018年对于华菱星马来说,最为迫切的任务是“上量”,作为自主程度最高的一家重卡企业,市场还欠华菱一次爆发。  谈到2018年市场走势,刘汉如依旧谨慎,认为暴涨暴跌的情况不会出现,虽然不稳定因素很多,但是国民经济运行平稳,仍是充满希望的一年。

现场展车

  为此,华菱星马给自己定下了30000辆的销售目标,拆解到细分领域是牵引车销售目标12000辆,占比40%;搅拌车销售目标10000辆,占比33.33%;自卸车销售目标6000辆,占比20%;载货车销售目标2000辆,占比6.67%;专用车上装销售目标19500台(套)。  葛晓生表示将在七个方面开展工作,保证2018年目标的完成,一是为市场提供更有竞争力的核心产品,二是规范市场管理,增强市场服务意识,三是加强市场调研,灵活应对市场变化,四是全面做好市场支持和宣传工作,五是进一步扩大汽车金融业务规模,六是升级华菱车联网智能管理服务平台,七是加大售后服务对市场的支持力度。  在刘汉如所说的“打基础,管长远”的过程中,华菱星马付出很多,2018年,期待华菱星马的新收获。
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