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车型| 2017年，中国重汽销售部长沙分公司结合市场特点，积极探索市场营销新模式，尤其是在市场推广活动中推陈出新，引导经销网络单位开展促销活动，取得了可喜营销成果，长沙分公司在2017年超额完成年度指标任务。 古语有云“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”，然而在重卡营销领域，这句话未必靠谱。以前只要你的酒质量好，别人造不了或模仿不了，就会受众人追捧；然而现阶段，模仿或创新太快，尤其是在重卡领域，群雄逐鹿，竞争激烈，如果没有好的营销渠道，没有相应的宣传推广，再好的卡车也卖不出去。正所谓“酒香也怕巷子深”。 中国重汽自2013年初推出曼系列产品以来，产品质量可靠、舒适、安全、高效，各项性能高于国内其他竞品，也因此获得了湖南区域首批用户的高度认可。自2013年－2015年三年的时间，T系列产品销售在湖南区域小范围打开了局面，但是并没有达到客户群里人人皆知的程度，因为大部分用户对中国重汽的产品还停留在老豪沃的印象里面。中国重汽销售部长沙分公司清楚认识到，以往“等、靠”的销售模式已完全不适合当前市场发展，必须探索新的市场推广模式。于是分公司会同十余家经销单位共同商议产品推广策略。 前期重卡销售以卖方为主，用户主动上门买车。然后近几年来，由于重卡市场进入低迷期，风向转变太快，致使一些经销单位感觉措手不及。为此，长沙分公司组织经销单位针对销售模式、市场推广等事宜召开专题会议，号召经销单位依照总部文件的指导意见，开展形式多样的推广活动。 以往一说搞活动，大家的第一反映就是大场面、大酒店，动辄一两百人的规模。而在新形势下，有的地区并不适合这种大型活动，因为此类活动规模过大，人数太多，造成无法顾及所有客户，效果并不理想。因此分公司建议经销网络单位有针对性地组织一些小型的座谈会、交流会、交车仪式、巡展等模式。起初经销单位对此类小活动有点不屑一顾、半信半疑，在分公司的督促下才搞了几次。很快，效果显现，持续一段时间后，实现销售，于是经销单位的积极性也被激发出来。 经过2016年的摸索期后，2017年经销单位积极组织各类市场推广活动，并且推出了一些创新，比如客户订车后，经销单位主动为客户提供送车服务，同时邀请客户周边司机朋友前来捧场祝贺，这样既给足了客户面子，又给重汽产品做了很好的宣传，两全其美。 2017年，长沙分公司安排经销单位开展市场推广活动90场次，通过开展各类市场推广活动达成订单400余台，占总成交台数的比例逐月提高。经销单位通过开展活动，扩展了销售渠道，增强了客户粘性，提升了销量，对待此类活动也逐步由简单应付到定期主动组织开展。 “酒香也怕巷子深”，如今，重汽曼系列产品堪称佳酿，再辅以各式有效的宣传推广活动，定将名满三湘大地！ |
重汽销售部长沙分公司活动促销售见成效
2018-01-23
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【行业动态】
2017年，中国重汽销售部长沙分公司结合市场特点，积极探索市场营销新模式，尤其是在市场推广活动中推陈出新，引导经销网络单位开展促销活动，取得了可喜营销成果，长沙分公司在2017年超额完成年度指标..
