2018年1月25日，以“网在当下 营在未来”为主题的卡车之家第一届渠道数字营销盛典在北京隆重举行。福田欧马可作为福田集团旗下积极拥抱大数据、重视新营销的企业，荣获卡车之家最佳数字营销奖。

随着中国汽车工业的飞速发展，商用车品牌林立、市场竞争异常激烈，要想赢得市场、获得用户的青睐就要积极拥抱变化，福田欧马可在互联网的新形势下积极转变思路，将传统营销结合互联网思维，借助卡车之家数字化营销平台，正在实现模式升级。

欧马可S3超级卡车

2017年，在卡车之家平台的助力下，福田欧马可数字营销同比增长300%，自面世以来，欧马可即以中高端领导者形象走进行业，全面引进德国戴姆勒技术、康明斯发动机、采埃孚变速箱，整合全球产业链，打造超级卡车。经过几年的耕耘，得到了用户的认可。那么，让我们共同看看福田欧马可的营销之道。

过去的几年里，欧马可在国内重点一二线城市建立了销售网络，并取得了阶段性胜利，销售业绩如芝麻开花——节节高。鉴于欧马可在市场上取得的良好反响，欧马可开始着眼三四线城市，开始“支线任务”，旨在渠道下沉，让更多的用户能够体验到高品质产品。

欧马可S5超级卡车

欧马可之所以能够取得如此迅猛的发展，自然离不开数字营销的助力。福田集团作为国内商用车行业中具有前瞻性眼光的企业，旗下公司都搭上了互联网的快车，欧马可上有福田集团引领的数字营销，下有产品力过硬的欧马可卡车，内有福田独具特色的多维度营销体系，外有卡车之家数字化营销平台的助攻，走在行业的前沿自然实至名归。在传统的营销体系下，注入互联网大数据的新活力，积极适应新环境，迎合用户的消费习惯，让用户足不出户就可以详细了解产品的方方面面，既方便用户的选车购车，又降低了销售成本，一举两得。

欧马可事业本部营销公司品牌总监董宏毅

欧马可事业本部营销公司品牌总监董宏毅介绍，欧马可采用了多步并走的方针，在线下，以经销商网点作为支撑，业务范围全面辐射各地。在深圳开设的全国第一家线下体验店，利用VR技术等，让用户可以真切地全面了解欧马可，知悉欧马可产品的研发、生产的各个环节都体现了高端的定位，不但积累了用户的口碑，还增加了用户黏度。

在线上，充分发挥互联网优势，借助卡车之家数字化营销平台，严格把控线索引流，在经销商线索执行过程中执行管理考核制度，并定期和卡家联合对重点区域经销商数字专员强化业务培训，效果评估。为表彰先进，和卡家联合树立区域重点经销商数字营销标杆，以点带面拉动业务开展。一直以来，卡车之家以大数据为驱动，通过对当下用户的分析，为欧马可在未来的市场竞争中提供有价值的参考。卡车之家作为中国商用车行业中互联网垂直服务平台，利用数字营销平台，帮助多家经销商实现低成本、高成交率的卡车营销，让卖家省心，让买家放心。

时势造英雄，英雄造时势。欧马可通过多维度的营销战略，2017年销量轻卡中卡超过3.7万余辆，全面进军快递物流、冷链运输等细分市场，高端领导者的形象在行业中树立。

商场如战场，过去企业作战是小米加步枪，地面部队是全军的全部战斗力；随着互联网的发展，企业的战略也积极转型，信息化部队与地面部队有机结合，全面推进战略目标。在接下来的时间里，欧马可将会以高品质产品为出发点，充分发挥线下销售渠道的传统强势和线上营销的优势，继续吹响进攻的号角。