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车型| 目前，对于中国客车企业来说，海外业务已不再仅作为企业发展的补充，而是其综合发展的重要一极。宇通客车不断优化国际市场布局，与“一带一路”沿线国家积极开展优势产能合作，从产品出口到技术出口，再到标准输出，不断提升中国优势产业的国际竞争力。 据郑州宇通客车海外市场营销部部长任宏介绍，宇通非常重视品牌的发展。宇通客车作为中国客车行业的知名品牌，将在产品、服务、人才、技术等诸多方面进行综合素质提升的基础上，以品牌发展为核心，注重人才及技术的积累创新，通过增强企业的综合实力不断提升宇通品牌的国际知名度。 记者了解到，2017年，宇通实现了集团经营业绩的新突破，全年实现营业额478.18亿元，比2016年增长5.8%；全年销售客车及专用车67568辆，其中，海外市场销售8712辆，比2016年增长22.3%。近年，宇通建成了世界上规模最大的节能与新能源客车生产基地，获中国首个燃料电池客车生产资质，创建了中国客车行业首个燃料电池与氢能工程技术研究中心，发布了首个纯电动客车解决方案。同时，宇通的出口市场结构也发生了变化，已从单纯的向发展中国家逐步扩展到法国和英国等欧洲发达国家。“2018年，宇通将力争实现超过1万辆的出口销售目标。”任宏表示，宇通客车之所以能够连续多年领跑客车行业，根源在于其对“工匠精神”的坚持、对产品研发的精益求精以及对海外布局的深谋远虑。“以宇通高端公商务车T7为例，该产品是宇通客车按照乘用车的开发标准，历时10年研发、耗资4亿多元打造的。”任宏表示，除了极高的产品品质，针对海外市场的发展，宇通客车还做到了由点到面，除了向海外输出产品之外，还通过技术、品牌的输出植根当地市场，实现长远发展。 宇通在开拓海外市场的过程中，总结出适合自身发展的一套创新经营和管理海外市场的模式。“我们针对不同市场、不同客户的需求，给予相应的产品、服务、配件、融资等全面的服务保障，从而提升合作方对宇通品牌的满意度，实现全面经营市场和管理经营市场的目标，保证海外市场健康持续发展。”任宏表示。 依托高品质的产品和完善的服务保障体系，宇通在英国、法国等欧洲高端市场销售逐步稳定并建立了良好的品牌形象。除此之外，宇通在产品结构优化、服务配件体系完善、组织模式优化、融资方式的创新以及品牌影响力的打造上也下足了功夫，为保持出口的持续增长奠定了基础。 随着海外市场需求的变化，宇通也在逐步调整海外市场的产品结构。任宏强调，宇通将针对各个市场的需求开发新产品或适应性调整开发产品，所有产品都按照当地的法规标准和客户的习惯开发设计。针对英国、法国、澳大利亚等高端市场，宇通逐步开发并投放高端产品。此外，宇通积极布局新能源产品，未来将继续加大对新能源产品的投放，并逐步在海外市场进行推广。 “我们计划在常规开拓海外市场的同时，与各海外市场开展产能及技术合作，实现从整车出口到散件出口、当地组装的拓展，即‘商标授权+技术转让+散件出口’的海外营销模式。”任宏表示，这一方面实现了优势产能“走出去”，由产品出口到技术出口、标准输出，提升中国优势产业国际竞争力；另一方面带动当地提升工业化水平。目前，宇通已在巴基斯坦、缅甸、泰国、马来西亚、印尼，以及古巴、委内瑞拉、墨西哥、哥伦比亚，非洲的埃塞俄比亚、尼日利亚等国实现了客车散件当地组装和产能及技术的合作。未来，宇通将继续加强与各国的产能及技术合作，为实现经贸强国贡献力量。 |
宇通客车创新海外营销模式提升国际竞争力
2018-03-14
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【行业动态】
目前，对于中国客车企业来说，海外业务已不再仅作为企业发展的补充，而是其综合发展的重要一极。宇通客车不断优化国际市场布局，与“一带一路”沿线国家积极开展优势产能合作，从产品出口到技术出口，再到标..
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