【背景】纵观世界各国声名显赫的品牌，它们的成功离不开两点：一是有品牌历史、有制造底蕴；二是产品具备与众不同的特色，有独特的发展定位。

所以，一个企业掌门人，想要经营好一个品牌并使其在市场竞争中立于不败之地，一定要理念超前、先知先觉。本期大咖驾到，CIAAF 2018 郑州展请来了山东绿领汽车用品有限公司董事长魏朝绘女士，她麾下的山东绿领已经与CIAAF郑州展携手走过汽车后市场风云变化的13年，且看今年绿领在展会将有怎样的高光表现！

▲山东绿领团队合影

【小贴士】

企业经营心得一：工匠精神、创新精神熔铸于品牌积淀，可让公司销售运营永葆活力

科技进步带动了公众消费理念的提升，也摧生了汽车后市场的繁荣。在这个略显浮躁的行业，已经很少有人愿意花费较长时间去研发一款脚垫产品了，但魏总领导的山东绿领却依然保留着匠人精神那份执着与坚定。

在受访时魏总表示，脚垫虽小但对驾驶员的安全关系重大，山东绿领采用了德国的热熔技术，在工艺制作上精益求精，没有丝毫懈怠。从材料选取、产品设计、工艺流程、产品线拓展，每个环节公司都有严格把控。例如，公司采用的德国新材料研发的脚垫，能够保证至少两年不褪色，使用新材料虽然投入很高，但是魏总坚信：好的选材、好的设计才能保证好的质量，一个优秀的品牌是需要时间来沉淀的！

▲绿领特色产品

企业经营心得二：拒绝一成不变，创新设计给用户提供个性化使用体验

当然，具备工匠精神并不意味着一成不变，相反，山东绿领旗下脚垫、坐垫产品款款设计新颖、理念超前，代表着潮流前沿，十分符合年轻用户审美并给他们带来独特的个性化使用体验。

以其推出的坐垫品牌绿领生活为例，为了让产品设计独具特色，公司特别申请了设计专利和外观专利，堪称后市场的一股清流。每款坐垫，魏总都希望它拥有特定的使用人群，能够满足不同的群体需求。现在的市场越来越注重用户个性化体验，得年轻用户者得天下，魏总表示。为了满足用户差异化需求，山东绿领实行了小批量快速度生产，新品出得快，且保快中求稳。2018年才过去将近一半，魏总透露，公司目前阶段性的销售额已经超过了30%，可见其可喜可贺的成效。

企业经营心得三：‘供应链梳理’模式销售，海外市场发展前景广阔

▲山东绿领汽车用品有限公司董事长魏朝绘女士

酒香也怕巷子深，再好的产品也需要专业团队包装销售。山东绿领在销售研发方面领跑行业，特别成立销售研发团队，采用前沿供应链梳理模式，严格按照流程、计划来管理，保证有秩有序地开展产品营销。

我们的售后服务在行业是数一数二的，绿领专业售后服务团队不仅会及时兑现给客户的承诺，还有长期的跟踪维保，确保产品的质量和交期。魏总表示，基于过硬的产品质量和专业的维保流程，值得一提的是，仅一年的时间，山东绿领在海外市场也赢得一席之地，目前已与东南亚和中东市场的很多客户建立起良好的合作关系，未来2~3年将继续深入该市场，发展前景一片广阔。

企业经营心得四：面对竞争，最大的挑战不是市场，是人才！

当被问及公司面临的挑战和未来的发展愿景时，魏总表示：汽车后市场行业发展迅猛，但我并不认为市场竞争是最大的挑战，而是人才。面临大多数年轻人都选择去一线城市发展的问题，山东绿领加大对人才的重视和培养，比如提高激励政策，通过内部培养和外部引进人才，加强合作模式变化，转变员工为公司打工的传统方式，而是把公司定位成一个加强合作、共同进步的共享平台，藉此增强员工的忠诚度。

企业参展心得：郑州展区域优势得天独厚，山东绿领将全面参与带来新品

多年深耕汽车后市场，魏总认为专业展会是一个非常好的营销手段，特别是每年一度的CIAAF郑州展，组织专业、服务全面、活动及时，影响力广泛，是国内后市场最值得期待的行业盛会，也是山东绿领拓展品牌知名度、发现潜在合作伙伴的重要途径。

在谈及将于6月26日-29日在郑州国际会展中心举办的CIAAF 2018 郑州展时，魏总表示：郑州展有得天独厚的区域优势，汇聚了全国各地有影响力的买家，有很深的市场基础，在山东地区有很大影响力。魏总透露，在展会上将推出绿领即将上市的设计新颖的小配饰，并期待在展会现场见到更多优质买家，促成更多合作。

结语：

2018年中国（郑州）国际汽车后市场博览会已重装起航，包括山东绿领在内的众多知名展商均已做好参展准备。作为行业的龙头展会，CIAAF郑州展致力于推动后市场的整体发展，时刻以无限的诚意欢迎并鼓励新的品牌企业学习交流、参与共赢，2018年6月26-29日，展位号1C624/630，我们不见不散！

最后，展会诚挚邀请更多大咖莅临，为行业分享前沿的经营和发展理念，让公众了解展商迫切的需求，聆听真实的市场声音。更多精彩内容和声音，请关注展会官方微信和官方APP。