2017年年底“气荒”所导致的天然气价格陡升，使天然气重卡陷入低迷。随着国家对天然气市场体系建设的调整，2018年天然气价格逐渐趋于平稳状态，这一市场又再次火爆起来。尤其是在山西、新疆等气源比较丰富、天然气市场起步较早的地区，天然气重卡又成了用户们争抢的车型。 然而市场这块“蛋糕”就这么大，谁能分到更大份，则要凭真本事。 中国重汽销售部就发起了“中国重汽曼技术燃气车节气大赛”，以实车、实况、实际运营为原则，采集真实的比赛数据来证明其产品实力。最终，来自柳林县众力运业有限公司的胡赖小以百公里气耗28.31公斤的成绩获得山西首站冠军，刘兵兵以百公里气耗29.55公斤的成绩获得亚军，高四海以百公里气耗29.67公斤的成绩获得季军。

颁奖现场销量靠产品 随着国家对环保政策的引导以及山西的资源优势，山西天然气重卡发展一直走在全国前列，这里也成为了各企业的必争之地。竞争激烈，要想取得销量突破，困难程度可想而知，但中国重汽在山西的销量却是一年一个台阶的向上走。 “2015年我们只卖了370多辆，到了2017年就卖了2500多辆，今年我们想突破这个成绩，达到3000辆。”中国重汽山西分公司总经理田银安告诉《商用汽车新闻》记者。

中国重汽山西分公司总经理田银安 销量的增长首先得靠产品给力，节气大赛就是一次很好的证明。 据了解，此次比赛线路途径薛公岭隧道，该隧道非常险峻，全程段落差高达740米，爬坡路段有将近8公里，这对车辆的动力性能是极大的考验。“这段路是我们运输的必经之路，距离长、转弯多、道路窄，非常不好开。但自从用了中国重汽豪瀚曼技术天然气车后，再跑这段路就非常轻松了，起步爬坡一点也不费劲。”司机胡赖小说道。 中国重汽豪瀚6×4天然气牵引车搭载了曼技术MT13发动机，最大输出430马力，扭矩可达1900牛·米，为用户运输路上提供强劲动力。另外，数据显示，豪瀚曼技术燃气车的百公里气耗仅30~32公斤，与竞品相比经济优势也很突出。

搭载了曼技术MT13发动机的中国重汽豪瀚6×4天然气牵引车 “2017年中国重汽实况挑战赛长治站上，中国重汽豪瀚天然气牵引车作为比赛用车就已经受到用户的认可，今年参加挑战赛的车队——众力运业也正是从当时就开始购买中国重汽豪瀚曼技术天然气车，并且到现在为止一共有112辆了，后续还会继续采购。”田银安介绍道。 随着搭载曼MT13发动机的豪瀚天然气重卡在山西的大力推广，2017年此款车型在山西实现销售1500多辆。

市场需合作伙伴助力 当然，中国重汽能在山西迅速打开市场，除了强有力的产品外，还离不开经销商的大力推动。 自2005年接触中国重汽以来，吕梁市文飞工贸有限责任公司一直都是中国重汽的忠实拥趸者，如今也成为了中国重汽在山西吕梁的重点经销商之一。据公司总经理刘文飞介绍，吕梁市柳林县是全国主焦煤的主要生产地，整个吕梁地区基本都以煤炭运输为主。该地区用户换车周期较短，加上拉煤所带来的收益不高，所以他们更加看重车辆的性价比。

吕梁市文飞工贸有限责任公司总经理刘文飞 中国重汽豪瀚天然气车刚进入吕梁市场时，由于不少用户不熟悉这款车型，买车也处于观望态度。中国重汽就针对这些用户启用了试用车政策，通过亲自试用，对车辆的整体性能有了更深入的了解。 “其实真正懂车的用户，给他几天时间一试，他就能知道这车到底好不好。在我这试用过豪瀚天然气车的用户，现在基本上都变成我的老客户了。”刘文飞说道。 酒香也怕巷子深，好车需要宣传才能让更多用户知道，因此中国重汽山西分公司会配合经销商不定期的进行产品巡展和推荐会，像节气比赛这样的品牌活动不仅扩大了品牌影响力，还能为市场开拓助力。

中国重汽豪瀚天然气车受到山西市场用户青睐 “通过这一系列的宣传推广，不仅增加了经销商对品牌的信心，扩大了用户对中国重汽曼技术产品的认可，也更有利我们开发潜在用户。”田银安表示。 目前，中国重汽天然气车在吕梁的市场占有率达到60%。随着天然气价格的回落，以及曼技术产品带来的良好市场效应，未来还会有一定的增量。“亲人服务”做后盾 多年来，中国重汽始终以用户为中心，推出了各项便于用户的服务政策，力求使每一位中国重汽用户都能体会到“亲人般”的关怀。 中国重汽推出的亲人服务，就是秉承亲情、主动、及时、周到的理念，不断优化服务网络，利用线上视频教学、开设培训班等形式，加强对服务人员的培训，提高员工的服务技能。另外，借助“智慧重汽”APP，实现验明真伪、价格透明、配件精准查询、远程故障诊断、一键报修、用车宝典等功能，应用移动互联网、车联网、云计算、大数据管理应用等新技术，整合线上和线下资源，用户可随时调动中国重汽企业资源及合作的社会资源为其服务，使“亲人”服务更加智能化。 在配件方面，中国重汽在全国开设了一系列的亲人配件旗舰店，缩短服务里程，保证服务的及时有效，更便于用户能够就近买到中国重汽的正品配件。 “目前山西地区中国重汽的服务站共有45家，这些服务站都会经过中国重汽的考核，只有达到标准的才能为用户提供服务。”田银安介绍道。 产品、经销商、服务，这三点成为中国重汽征战山西天然气市场的利器，相信借助赛事的持续发酵，中国重汽豪瀚天然气车的品质会得到更多用户认可。