作为民营企业的杰出代表，三一重工创业32年来创造了一个个奇迹，成为全球性的行业领军者。在中国制造到中国智造转型的背景下，三一重工的中国制造升级路线图和互联网弯道超车战略值得每一个制造企业学习和借鉴。

一、手持世界名片

混凝土机械，全球第一；挖掘机械，中国第一；桩工机械，中国第一；大吨位起重机械，中国第一；成套路面机械，中国第一；移动港口机械，中国第一；煤炭掘进机械，中国第一。为什么三一重工能超越一切，独占行业鳌头？

上世纪90年代末，中国还没有掌握研制泵车臂架的关键技术，37米以上的长臂架泵车只能依靠进口。臂架长一米，难于上青天。37米泵车臂架技术实现突破后，三一重工的泵车臂架很快增长至40米、42米、45米、48米、56米、62米、72米、86米……并多次创造最长臂架泵车世界纪录。三一重工也由混凝土设备制造领域的追随者成为领导者，并带动了整个中国工程机械行业的发展。如今，乾坤倒转，中国品牌的混凝土设备全国市场占有率达到95%。

2002年9月21日，香港国际金融中心顺利封顶，三一重工的超高压混凝土拖泵泵创造了406米单泵垂直泵送的世界纪录，这是单泵垂直泵送纪录第一次归属中国企业。此后，世界第一高楼迪拜塔、上海中心、广州新电视塔、天津117大厦、深圳平安国际金融中心、广州东塔、上海环球金融中心、日本阿倍野中心大厦、俄罗斯联邦大厦……这些世界标志性建筑一次次见证了三一重工挑战世界高度的征程。

2014年6月15日，世界目光聚焦世界第二高楼上海中心，三一重工超高压混凝土拖泵成功助力其580米主体结构封顶，随后又成功将混凝土泵送至620米的世界新高。仅靠一台拖泵就完成了如此高度的混凝土泵送，这在世界建筑史上绝无仅有，三一重工也由此完成了从中国泵王向世界泵王的跨越。

在中国，目前已建成和在建的300米以上高楼有80%由三一泵送设备参与建设，500米以上高楼全部由三一重工的泵送设备参与建设。

二、持续战略升级

1985年，梁稳根等四个年轻人义无反顾地打破了自己的金饭碗，选择辞职创业，一起贩过羊、卖过酒、生产过玻璃纤维，但始终找不到出路。1986年，他们从亲戚朋友那里凑来6万元钱，在家乡涟源茅塘道童村成立了涟源茅塘焊接材料厂。

由于产品适销对路，涟源茅塘焊接材料厂得到了快速发展。1991年，涟源焊接厂产值突破亿元大关，并正式更名为三一集团。同年，向文波这位后来被称为三一战略第一人的合伙人加盟。之后，董事会提出了三一历史上著名的双进战略：进入中心城市长沙；进入大行业装备制造业，首先进入工程机械制造业，最终成为中国工程机械行业的标志性企业。

三一的成功，很大一部分得益于战略的成功。当年的双进战略转移，使三一集团进入了一个更广阔的发展天地。到2012年，面对行业发展放缓、竞争日趋激烈的态势，三一再次提出双进决策，即进入更大的城市北京，进入更大的市场-全球市场。同时，依托主业，实现了相关产业的齐头并进。

2012年5月份至2016年底，机械制造行业低迷。面对行业调整，三一集团深刻地了解到市场的变化、创新的重要性、客户需求的理念以及信息化打造的实际意义，极大提升了三一重工的核心竞争力。经过五年时间的磨砺，三一重工主营业务大幅回升。

数据显示，2016年，三一重工实现营业收入232.8亿元，净利润2.03亿元，同比增46.81%。当年，三一重工以634亿元市值排名榜单第152位，雄踞中国工程机械行业之首，市值总量超行业市值排名第二、三位的总和。2017年，三一重工再度实现了营业收入与净利润的大幅增长，同比增幅分别为64.67%、928.35%；2018年上半年，三一重工营业收入与净利润再度实现了46.42%、192.09%的快速增长。

近年来，三一集团提出了新时代、新三一发展战略：在立足装备制造主营业务的基础之上，以新能源、金融投资、住宅产业化、工业互联网、军工、消防、重卡、环保自卸车等新业务为突破点，积极探索企业的转型与升级。通过培育打造新动能，实现了企业更高质量的快速发展。

三、工业物联网矩阵

五年历练让三一重工完成了蜕变，与全球顶级公司相比，三一人看到了不足，也看到了自己发展的优势。摆在三一人面前的只有一条路：放眼世界，不断改进、优化技术，通过工业物联网打造国内矩阵，让中国制造在世界上立于不败之地。

我国工程机械起步较晚，经过多年发展，销售规模虽在全球市场占据一席之地，但在国际化布局、全球品牌知名度、核心技术研发（自制率）、代理商网络、产品多元化等方面，与卡特彼勒、日立、小松等外巨头相比仍存在一定差距。不过，三一重工通过并购、合作，与海外巨头实现了亲密接触。

三一重工历史上首次海外并购事件发生在2012年，收购了德国混凝土泵生产商普茨迈斯特的全部股权。三一重工是全球最大的混凝土机械制造商，普茨迈斯特是中国以外的全球混凝土机械第一品牌，在业内素有大象之称，这起交易因此被称为龙象共舞。被外界津津乐道的是，这场闪电并购，双方洽谈合作仅用了半个多月时间。这次战略性并购，让三一重工的国际化将至少提速五年。强强联合，产生了新的全球混凝土泵送行业领导者，改变了全球竞争格局。

近年来，三一重工也一直在工业物联网上做文章，带动整个机械装备行业做数字化管理，试图打造一个强大的国内矩阵。三一重工通过企业控制中心（ECC）技术在公司产品的深度应用经验，结合最新的物联网、大数据技术，孵化成立了工业互联网的先行企业树根互联。目前，三一树根互联的根云平台是中国三大工业互联网平台之一，三一重工由传统销售模式向互联网、物联网销售模式转型，实现企业的全面转型升级。

三一的18号智能制造车间完全打破了传统制造车间脏乱差的印象，绿树高耸，流水潺潺。这里被誉为世界上最聪明的车间，最快可实现一小时下线一台泵车，是国家工信部认定的智能制造示范车间。

经过2012年以来行业调整后，三一的国际化业务进一步拓展，更多精力放在印度、东南亚、中东、非洲和南美等需要高速建设发展的地区，通过全球布点有效对冲行业周期性。截至2017年末，三一出口额占销售额的35%，创历史新高。

三一重工与海外巨头拉近距离，就是在布局另外一盘棋拥抱互联网，实现弯道超车。一是加大产品研发力度，保持销售收入的5-7%用于研发，重视研发人员培养、引进及激励机制，通过信息化、数字化手段有效缩短研发到批量生产的周期；二是实现管理的数字化、信息化，营销、服务和人力等所有业务在线上完成，实现所有业务数字化，极大提升生产、管理和监控效率。

工程机械行业的技术竞争方面，三一重工与世界顶级巨头的技术水平非常接近，绝大数的性能指标没有太大差异；在生产、投资方面，三一重工在美国市场的规模占比不足1%，而且市场成熟需求稳定；在采购方面，三一重工的配件采购主要来自日本和德国。所以，美国贸易战对三一重工乃至整个行业影响都很小。在国家一带一路战略背景下，三一重工不但有效拓展了国际市场，还与不少国家结成了战略伙伴关系。

改革开放40年来尤其是近20年，营商环境在不断改进和优化，工程机械行业从企业定点到开放后的国内外自由竞争，体现了国家对全球的开放态度，对民营经济、多元经济的开放态度。有了改革开放，民营企业只要敢于突破自我，敢于创新，打破国外的技术垄断，就能大幅度节省成本，提升毛利率，以三一重工为代表的民营企业有着很强的经营灵活性、积极性，已成为中国经济增长的重要支柱。

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