作为日系豪华品牌三强之一的英菲尼迪，今年在广州区域全年销量预计超过2千台。英菲尼迪在车型战略、市场营销、客户关怀等方面有哪些自己独到的见解？在本届广州车展上，其主力车型又将推出哪些优惠？今天，我们请来了广州粤宝英菲尼迪的总经理吴海城先生为大家答疑解惑。

广州粤宝英菲尼迪的总经理吴海城先生

主持人：非常感谢粤宝英菲尼迪的总经理吴海城吴总今天来到我们的专访间，我今天一共有五个问题向您请教。第一个问题，请您介绍一下英菲尼迪在广州地区今年的销售情况，哪些车型是主力车型？

吴海城：今年，广州地区英菲尼迪全年销量预计超过2千多台，今年的主力车型是Q50L、QX50、Q70L、QX60这四款车型。

主持人：第二个问题，今年下半年国内的汽车销量连续下滑，对英菲尼迪有没有影响，如果有影响，你们有什么应对措施？

吴海城：今年下半年国内汽车销量整体在下滑，英菲尼迪在广州地区也受到了一定的影响，主要是因为6月份的关税调整和7月份广州限行的影响，所以我们在新车销售方面也遇到了很大挑战。当然了，我们连通区域共同做出了一些调整，无论是在新车销售还是售后服务方面。我们做出了很大的改变，例如新车方面折扣也会加大，为了把库存降低。对于我们销量方面，我们会提供上门试驾服务，甚至是上门签单，售后方面，我们对于进场的维修车辆会免费给予拖车服务，增强客户对我们店的体验感受。

主持人：谢谢，第三个问题，请从经销店的层面谈谈我们在南方区域有什么成功的营销模式？

吴海城：从经销商层面来讲，我觉得英菲尼迪在市场方面其实做得比较灵活，我们认为是比较务实和接地气的，因为它能够根据每个经销商地区不同的情况把一些市场费用直接给到我们自己，让我们自己投放，我觉得这种措施可能给我们带来的有效性更强一点。

主持人：谢谢，第四个问题，与主要的竞争对手相比，英菲尼迪在车型本身和售后服务方面有哪些优势？

吴海城：跟竞品相比，英菲尼迪在车型方面首先是外观，比较漂亮，颜值比较高，内饰和一些用料方面都是比较厚道的，质量也是比较稳定，售后服务方面我们一直是采用四年或十万公里免费保修的服务，其他品牌只是三年或十万公里。

主持人：最后一个问题，麻烦您谈一下粤宝英菲尼迪在广州车展期间的优惠措施，这些优惠措施是不是比车展之前大，将延续到什么时候？

吴海城：对于广州车展，我们做了很多的准备，经销商联合主机厂也策划了很多促销政策，我们几个主力车型的优惠达到了前所未有的力度，我打个比方说吧，像我们Q50，从6月份上市到现在也就短短4个多月，这次车展给到了我们比较具有潜力的政策，我们现在直接优惠现金4万，高配能有5万，甚至6万，比较赤裸裸的优惠。还有金融政策，也采用了多种形式，例如两年零利率，还有一种是首付两成，还有回款多种形式的金融政策给客户挑选，如果对一些客户想要置换的，我们想要给高额的置换补贴，针对一些大客户，比如事业单位，包括公务员等等，我们也会在车价上给一些折扣。当然了，在车展现场订车我们增加了抽奖环节，给到比较实用的大礼包。

主持人：好的，非常感谢吴总接受我们的采访，感谢您！

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