2018年12月24日，陕汽苏沪大区2019年渠道动员大会在江苏常州盛大召开，凝心聚力 抢抓机遇 强优补短 实现超越的会议主题，彰显着陕汽苏沪大区心无旁骛攻主业 牢记使命创价值的昂扬斗志。同时，陕汽苏沪大区提出客户导向 高端驱动，强化区域分级管理，聚焦客户价值，精益客户管理，以头部客户开发带动创新发展，强优补短，不断打造协同发展竞争力，推进各项业务持续提升，加速实现全面超越。

会议现场

　　陕汽重卡销售公司副总经理郑宇龙、苏沪大区同盟会会长张家强、潍柴动力销售公司总经理助理钱广省、陕汽沪宁办事处总经理史晓军、法士特副总经理杨东、西安康明斯大区总经理李虎、中储南京智慧物流科技有限公司副总经理刘洋、玖隆钢铁物流有限公司投资部部长吕凯、张家港玖隆运输管理有限公司副总经理陆华兵、德银融资租赁有限公司副总经理尹壮、中大元通卡客事业部总经理章齐、平安租赁商用车事业部总监杜虎、山重租赁南方大区经理孙树德、品农商用车服务有限公司南京公司江苏大区经理赵海波、平安上海分公司团体事业群客户经理郭瑾、西安中集副总经理王锐明、中集通华半挂车工厂总经理夏爱军、湖北华星汽车制造有限公司董事长马全坤、陕汽通力销售公司部长张宁强、伊顿变速箱大区经理张茵，以及总部销售部、服务部、配件公司、金融部、各租赁公司领导及渠道同盟200余人出席本次动员会。

　　陕汽苏沪营销同盟会在营销过程中发挥了先锋纽带作用，积极带领会员开展拼抢市场、践行价值营销，19年营销同盟会将继续深化各项职能，张家强会长致欢迎词之后，陕汽销售公司项目组经理邱书文带来国六技术及19年陕汽产品策略解读，在2019年市场机遇与挑战并存，国六实施，国三车淘汰，环保治理继续高压的态势下，给予渠道产品与技术支持。陕汽苏沪大区总经理史晓军，重点研究与分析2019年重卡市场新形势、新变化、新机遇，面对复杂的竞争压力，我们如何对照标杆，精耕市场和提升份额，完成销量目标。

　　2018年陕汽以为客户创造更大价值、客户引领的初衷，为广大用户提供最贴心的售后服务，在市场上取得了良好口碑，苏沪大区服务经理王鹏分享19年服务如何与销售协同，做到陕汽售后服务行业满意度第一。2018年陕汽在行业内首先推出了TCO全生命周期的服务解决方案，并在苏沪区域落地，陕汽重卡销售公司服务部TCO负责人付兴元，现场为渠道解读TCO托管服务。

　　上海华英陕汽汽车销售有限公司夏杰、上海新陕汽汽车销售有限公司阿海、连云港双星汽车销售服务有限公司 张莽分别分享了在快递及头部客户抓取、渣土车、零利息+二手车置换业务营销方面的优秀经验。

　　伴随着互联网+时代的飞速发展，快捷的信息共享与联通，二手车业务是行业发展的趋势，属于蓝海地带，经销商应快速迈开步伐，探索和研究二手车的运营模式。国三淘汰，二手车置换将是2019苏沪区域抢夺终端的持久战役，销售部刘宇经理带来2019年二手车业务政策及注意事项。

　　在宏观经济转型发展的新时期，互联网、大数据、人工智能、集团化、新兴技术潜移默化中影响着整个重卡行业。产业的延伸渗透、协同融合成为必然趋势，集团化协同发展，头部客户无车承运人，共建车队的营销模式风起云涌，我们必须在产业融合转型的浪潮中服务好头部客户。陕汽销售公司副总经理郑宇龙，陕汽苏沪营销同盟会会长张家强，中储南京智慧物流科技有限公司副总经理刘洋，玖隆钢铁物流有限公司投资部部长吕凯，平安上海分公司团体事业群客户经理郭瑾，共同见证苏沪大区CVP联盟启动仪式。陕汽苏沪大区CVP联盟正式成立!

大会表彰

　　沪宁办合作伙伴动员会潍柴、西安康明斯、法士特、扬州通华、西安中集、德银各单位代表表示2019年必将全力以赴、抱团取暖、合作共赢，共同实现2019年苏沪大区营销目标。苏沪大区总经理史晓军在产业链合作伙伴的支持下，主持举行陕汽苏沪大区2019年支持承诺仪式。

　　陕汽销售公司副总经理郑宇龙，首先感谢所有与陕汽并肩作战的战友们。2018年，国内民品销售近14万辆，市场份额15.5%，位居行业第三;牵引车销售达7.7万辆，持续保持行业第二;自卸车销售4.7万辆，同比增长40%，位居行业第一。2019年，销售公司民品目标15.5万辆，苏沪大区销量目标11000辆。刘总对2019年苏沪大区提出如下工作要求：1、以目标为导向，持续保持拼抢市场的干劲与斗志;2、持续抢抓区域上量机会，以更高的市场敏感度，促进区域需求的挖掘;3、全面做好竞争对标工作，持续强优补短，不断扩大区域领先优势，快速弥补销量短板;4、紧跟企业转型发展的步伐，做好高端市场的突破;5、巩固厂商合作，强化共赢联动，围绕客户需求，打好全面突破的攻坚战。

陕汽重卡内蒙古区域渠道动员会

　　陕重汽销售公司包头办事处市场经理卢滨指出：近年来，陕汽在内蒙区域取得的成绩与办事处及所有渠道的共同努力不可分割，在2019年要不断提升渠道运营促进良性发展，坚决杜绝伤害企业的行为。

　　陕西重汽包头办事处主任 邹先桃做2018内蒙区域工作总结，围绕销售公司2019年工作方针，制定了内蒙区域2019年掌控终端、提升能力、全面竞争、自我超越营销工作策略。同时，邹主任强调在2019年来临之际，针对大客户开发与TOC服务，划分责任，落实到办事处每个人，落实到区域，落实到经销商。针对2019年的产品、价格、商务、金融、促销等方面进行详细讲解，并且与竞品清晰对标，利用有限的资源发起有效的进攻。确定销售目标，公布促销政策，充分调动经销商的积极性，实现一季度开门红。

　　陕汽重汽内蒙区域服务经理汶文伟对内蒙区域2018年的服务工作进行回顾总结，精炼经验、深挖不足，并部署2019年区域营销策略，解读2019年TCO托管服务及配件政策。

　　最后，陕重汽销售公司副总经理王永锋现场发布营销动员令，对区域市场工作做出要求：要以目标为导向，一切行动以竞争上量为核心，充分认识一季度开门红及上半年冲量的重要性，抢抓机会市场，面对机遇决策要快，面对挑战要敢于冲锋;对竞争我们要强优补短，全面对标，逢单必抢;紧跟企业转型发展步伐，做好高端市场的突破;紧抓头部客户，加强合作开发，做好需求研究与个性化需求满足，以高端市场突破，塑造差异化领先优势;进一步深化价格营销，强化后市场，延伸产业链条，给客户创造价值，降低运营成本，在服务方面，全面做好服务保障工作。

　　本次动员会的召开，对2018年内蒙区域营销服务工作中的成绩和不足进行了深入分析，明确了2019年区域奋斗的目标和方向，并对一季度开门红的策略及措施进行部署。通过此次会议，内蒙区域、经销商、服务站、金融平台、产业链及配套厂商等全体人员目标一致，思想统一，为实现内蒙区域2019年全年目标奠定坚实基础。

• 来源：陕汽重卡
• 作者：林鹿