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“Yes,年轻就该电动”,比亚迪这波营销真稳

“Yes,年轻就该电动”,比亚迪这波营销真稳

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【行业动态】 在如今移动碎片化、生活节奏快的时代,新款车型上市,采取何种营销策略、整合哪些渠道去争夺市场,赢取消费者注意力,是每个新款汽车产品都要考虑的问题。9月2日新上市的比亚迪e2,通过一系列营销活动向我们展示..
在如今移动碎片化、生活节奏快的时代,新款车型上市,采取何种营销策略、整合哪些渠道去争夺市场,赢取消费者注意力,是每个新款汽车产品都要考虑的问题。9月2日新上市的比亚迪e2,通过一系列营销活动向我们展示了它对此的考量。 如今消费者、媒介、品牌已重新构造了新的营销环境,整个汽车行业都在寻找更优化、更精准的营销模式。众品牌们各显身手,通过互动式体验、情感营销、品牌升级、价值观输出等策略,来争夺自己的地位。 其中,比亚迪基于强大的品牌背书和资金支持,曾经做过几场拍案叫绝的营销案例。例如,2016年12月选用联合国和平大使、奥斯卡奖得主莱昂纳多·迪卡普里奥,为品牌中国区新能源车代言人。莱昂纳多一直致力于环境保护事业,与比亚迪新能源汽车的发展理念致力于打造‘零排放能源生态系统’,推动环保事业的发展高度统一,双方的合作,有着一起提升公众对气候变化认知的意义,并合力促进新能源汽车的发展和推广,该场代言人营销已成为业界代言人的案例;又如比亚迪唐100上市时,在零下20°C的冰天雪地中举办冰雪试驾会,邀请70多位来自全国各地的主流媒体、迪粉和网友共同见证,通过在恶劣冰雪路面的测试,来反应汽车的性能与表现,以此打消消费者对新能源汽车的稳定性、安全性等的顾虑,此次试驾营销活动,为唐100产品力提供了有力的背书,当时在业界引起了小波澜。 除此前的经典营销外,最近的一场比亚迪e2上市,从新车下线到正式上市发售,有着丰富营销经验的品牌爸爸是怎么为它做营销的呢?让我们一下盘点下吧。 在盘点之前,为了更好的理解它的营销活动,我们先来回顾下新车的特点。 比亚迪e2源自比亚迪全新e平台,定位于新一代智感电动跨界车,致力于成为更多年轻消费者的第一台车与更多家庭的第二台纯电动车。它长宽高为4240/1760/1530毫米,轴距为2610毫米,外形设计时尚潮酷,富有运动感,符合年轻人的审美;其搭载了DiLink 2.0智能网联生态系统,让用户乐享智趣新出行;动力方面拥有一台最大功率70kW,最大扭矩180N·m的永磁同步电机;充电方面,比亚迪e2支持多种便捷高效的充电方式,在快充模式下,30%-80%的充电过程仅需半小时。 在比亚迪e2整段上市的营销活动中,围绕主题Yes,年轻就该电动进行,该主题与其年轻消费者的市场地位十分吻合,营销主打产品的时尚外形设计、超长续航的三点一芯技术以及智趣高效便捷的DiLink 2.0智能网联生态系统,简洁的卖点让用户短时间内认知产品价值。 该款新车早在4月16日就亮相2019年比亚迪上海国际车展,比亚迪为其打出了初次见面比亚迪e2,请多关照的营销活动,从第三方角度介绍产品灵动的外形、智能网联系统、三电技术等特点,让新车成功在品牌方大平台获得大曝光。新车在6月10日成功下线时,比亚迪发起系列下线海报为产品庆贺。8月8日,品牌发起新车全球预售,推出预售优惠政策,并借势热点活动营销,开展818超级品牌日活动,以此促进新车销量。 产品上市前三天发布倒计时三天海报,凸显出产品特点。9月2日上市当天,是整段营销的爆点和高潮,比亚迪集合众多资源在该天集中发力。线下举办发布会,邀请各类汽车平台媒体人、KOL到场,并通过多平台全程直播发布会现场,覆盖圈层包含汽车圈、科技圈、网红粉丝圈等立体多维圈层,实现多层级的连环爆点矩阵传播,将发布会现场的声量广度扩散。与此同时,比亚迪官方线上联动线下,同步发布上市倒计时视频和比亚迪e2设计视频,并用新车系列情感海报助力产品发布,打动目标消费者。该场上市营销结束后,截至现在,#比亚迪e2上市#话题阅读量3亿,讨论量39.4万。 上市发布结束后,比亚迪还将比亚迪e2亮相成都车展,邀请权威汽车媒体人为其加乘实力派,延续产品热度。 比亚迪e2此次在短时间内将资源聚合在一起集中发力,对产品价值进行深度渗透,以保证流量的质量,此段营销向我们提供了新品在碎片化时代该如何营销的案例。同时,我们可以看出,比亚迪e2也希望通过更加优质的内容,与目标消费者深度沟通,另外,成功的品牌和消费者应当以朋友的关系,进行沟通,达到互相理解互相懂得的效果 。 一直以来,比亚迪持续领跑新能源行业趋势,树立行业新标杆。据统计,2019年上半年比亚迪新能源汽车累计销售14.57万辆,同比增长94.5%,此次营销的成功与否关键还是看销量,因此,让我们一起期待比亚迪e2在出色营销下的销量表现。

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