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新品上市,陕汽K3000先定一个小目标:五年销售10万辆!

新品上市,陕汽K3000先定一个小目标:五年销售10万辆!

【行业动态】 新生不凡,至精志远!K3000隆重上市 2019年11月11日,以新生不凡、至精志远为主题的陕汽轻卡K3000全国上市发布会在河北烟台隆重举行。这一刻,不负万众期待;这一刻,梦想照进现实;这一刻,..

新生不凡,至精志远!K3000隆重上市

2019年11月11日,以新生不凡、至精志远为主题的陕汽轻卡K3000全国上市发布会在河北烟台隆重举行。这一刻,不负万众期待;这一刻,梦想照进现实;这一刻,品质铸就历史!

随着城镇化率持续提升,大城市不断崛起、导致乡镇电商零售快速增长,中短途城际、城配货运量增加,也在推动中轻卡市场需求增长。在多重因素的影响下,中轻卡行业将会进入新一轮的洗牌期。面对未来广阔的的中轻卡市场环境,陕汽轻卡以务实的态度和积极的行动,创新营销方式并加强产品攻势,利用国六排放升级和各行业新旧动能转换之际,迅速打开市场。2019年5月,陕汽轻卡K3000首车下线仪式在烟台揭开神秘面纱,如今,陕汽轻卡K3000在全国正式上市。陕汽轻卡用非凡实力和一往无前的气魄,铸造中国精品轻卡。

新生不凡,K3000精准定位,聚焦中短途

全国上市发布会上,山东重工集团副总经理刘会胜信心满满地说:在国内商用车行业进入排放升级及新能源转型这一历史发展窗口期,山东汽车要抓住机遇。到2025年,陕汽轻卡要实现中轻卡销售10万辆。到2030年,陕汽轻卡产销更是要达到20万辆!

陕汽轻卡定下的这个第一个五年计划可不是空穴来风、随意而为的。

山东汽车制造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀表示:在新产品上市之前,陕汽轻卡不仅进行了详尽的用户调研,更引进了先进的用户需求研究方法;不仅做到了能为用户解决需求,更能在用户提出需求之前就满足需求。凭借独到的需求分析,陕汽轻卡可以将用户需求精准地输出给研发团队,进行针对性开发。

(山东汽车制造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀)

在郭攀总经理看来,陕汽轻卡进入中轻卡版块有着多项优势。第一,这一市场定位需求量大。近十年来,该吨位段的市场年需求量稳定在100万辆左右,庞大的市场需求,足以支撑陕汽轻卡这支新军未来的快速发展;第二,拥有集团资源优势。山东重工的黄金动力总成誉满天下,而在柴油中轻卡方面,集团的动力总成技术在国内也是遥遥领先。不仅如此,通过与集团相关板块研发团队的密切沟通,陕汽轻卡在产品技术方面拥有相当的优势;第三,客户同群体。轻卡的客户业务近似,产品存在直接的升级、换购关系;客户彼此之间甚至都很熟悉,也有利于新品牌的推广营销。第四,产品同平台。陕汽轻卡平台体系布局完整,便于采用模块化、系列化的设计,可以提升陕汽轻卡在研发、生产、销售、服务方面的效率。

(陕汽轻卡将为中短途物流运输客户提供运载工具作为市场定位)

至精志远,K3000志在宏图,精在品质

优质资源匹配优质市场,这是陕汽轻卡产品质量的精之所在。为满足中轻卡市场亟待升级的品质和定制化需求,陕汽轻卡实施智能工厂的建设规划,升级了中轻卡产品制造平台,提升工厂的自动化、数字化、智能化的生产水平,实现了产品质量、制造效率的提升。

此外,陕汽轻卡建立了上海(陕汽) 研发中心、东京科技创新中心、动力总成(山东)研发中心、汽车工程研究院等四大研发团队,深度链合全球优势供应商潍柴动力、法士特变速箱、汉德车桥等优质品牌打造轻卡黄金动力链。

志在宏图,陕汽轻卡坚持以关注客户经营全过程、关注产品全生命周期为核心理念,持续打造满足客户需求的产品。郭攀总经理表示:陕汽轻卡的目标市场锁定为中短途物流运输市场,我们精准聚焦3.5T-18T的中轻卡市场,心无旁骛攻主业。通过三个阶段实现营销能力多元化,助力战略目标实现。

至精志远,五年小目标,营销策略是关键

(集团2020-2030战略助力陕汽轻卡实现市场目标)

为实现第一个五年计划的销售目标,陕汽轻卡鼓励营销团队走出去,开展主动出击,同时广告公关方面占位精品形象,树立品牌价值。推进体验式营销,将产品性能与体验直接推荐给客户,增进客户对产品的认识。

渠道是经营活动的命脉。陕汽轻卡面向终端客户坚定不移推进需求导向的定价方法,充分考虑顾客价值、产品价值和附加价值;面向营销网络,陕汽轻卡将持续推进全款、定金、保兑仓等多元化支付方式,推进折扣、批量购买、补贴等多重调价方式,最终实现营销环节中的各层参与者共赢。

以精品促需求,这是陕汽轻卡成长的不竭动力,在成立伊始陕汽轻卡便利用市场动态调整,号准行业脉搏。通过深度化的市场研究,从产品、渠道、服务等方面协同推进,凭借强大的品牌力、深厚的市场力和精准的产品力,陕汽轻卡K3000必将引爆轻卡市场,而立足中高端的陕汽轻卡品牌必将势如破竹,锐不可当。

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