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16年500万辆,东风本田是如何成为“带货王”的?

16年500万辆,东风本田是如何成为“带货王”的?

【行业动态】 随着广州车展的落下帷幕,2019年也即将结束,在今年汽车市场发展中,多数车企都承受着市场低迷与销量下滑的压力,仅小部分主流合资品牌逆势增长,彰显雄厚实力。其中,东风本田表现非常喜人,从数据来看,201..
随着广州车展的落下帷幕,2019年也即将结束,在今年汽车市场发展中,多数车企都承受着市场低迷与销量下滑的压力,仅小部分主流合资品牌逆势增长,彰显雄厚实力。其中,东风本田表现非常喜人,从数据来看,2019年1-10月累计销量为642146台,同比增长23.3%,并且完成了累计500万销量目标,跨越到新的发展篇章。 不过,这些成就的背后,又有哪些值得深思的原因与付出呢?在百家争鸣的态势下,东风本田又将在即将到来的2020年有什么新的计划呢? 完善产品、深耕细分市场 光靠单一的产品去打市场是远远不够的,东风本田深谙其中之理,将轿车、SUV、MPV、纯电车型做了精细化战略布局。2019年4月推出的享域,将东风本田在A+级轿车市场中的地位大幅提升,低油耗与大尺寸成为其赢得关注与喜爱的重要原因。值得一提的是,享域10月份近8000台的销量成绩喜人,凸显出其逐渐成为东风本田新的销量风向标,而相比其他品牌推出的同级新品无法收获理想成绩的窘境,东风本田可谓是占据了足量优势。 另外,对于老牌车型,东风本田通过对思域、CR-V与XR-V的不断升级,强调产品优质特性的同时,也在顺应市场的发展,以满足年轻消费者的需求,更加动感的造型与超智能化的配置,为这三款车的销量推波助澜,成为东风本田销量的中坚力量。 其中,思域累计销量高达136万台,月均销量超20000台,成为最畅销的运动家轿车型;CR-V在国内的累计销量近200万,全球累计销量超1100万台,平均每分钟就销售一台;而XR-V也引领着小型SUV市场潮流,五年累计销量超70万台,平均每三分钟售出一台,三年保值率65.41%,成为同级竞品中的超级口碑王。 基于家庭用车需求逐渐增加的现状,东风本田推出的艾力绅锐•混动更是突破空间束缚与超高油耗的阻碍,用超舒适空间与低油耗的优点俘获大批粉丝;在新能源汽车俨然成为汽车市场发展趋势之时,东风本田顺应时势推出首款纯电车型X-NV。至此,东风本田的产品战略布局更加完整,覆盖了从普通用户、年轻消费者、二胎家庭等多个市场消费主要群体,为本年度的销量作出了稳固的根基保证。 尊重用户、服务用户、聆听客户 东风本田不仅注重产品本身,还关注与客户的沟通以及吸取客户的反馈意见,才有每次新款车型或改款车型推出上市后超高的关注度。在2019年度,东风本田开展了34场车主交流活动,累计超过一万人次的车主沟通,通过汽车文化、改装车型、车主沟通三大版块的活动,输出更多东风本田的造车技术与产品信息,让消费者更加清晰的认识与了解到东风本田各款车型的产品力与优势;东风本田在与用户的交流过程中,也保持虚心的态度,接受并且精进用户提出的意见与建议,将这些信息收集归纳,以最快的速度在更新换代之时体现出来。 例如在11月22日,东风本田举办混动畅享Night,与一众车主、媒体、技术专家共同探讨混动技术以及当前新能源汽车的发展,在现场分享其拥有世界一流的混动技术i-MMD系统,讲述该系统的先进之处与安全性能,赢得了业内一众赞誉,现场的车主也纷纷通过自己的实际驾乘体验分享出用车心得,双向沟通带来不断攀升的满意度。可以发现,东风本田已不仅仅是一个汽车品牌,也是一直在努力打造温暖的车企大家庭。 务实高效的营销提升品牌温度 所有车企除了推出高品质的产品以外,对于品牌的营销手段也极为重要,恰当的营销方式会事半功倍。在2019年度,东风本田通过贴合现实并且极具温度的各大营销策略,从而提升了品牌的国民好感度。 除了前面讲过的与车主进行定期的现场沟通活动外,针对于现在潮流时尚的潜在用户群体,东风本田时刻关注当下娱乐热点,在近两年大热的中国美食传播节目《中餐厅》中,将XR-V的上市推广与其进行结合,通过大IP来迅速提升新品知名度,从而赢得广泛的认知;针对大批量网络用户钟爱网络这一特点,东风本田将XR-V与混动艾力绅进行第二直播间打造,多维度、场景化的沟通,用当下最新潮的主播直播方式进行汽车销售带货,彰显出东风本田与时俱进的优点与特长。 与此同时,东风本田还打造了X-NV Fun电大会,成为网综上市行业首创,用趣味性十足的方式来增加曝光度;另外,在2019年度,东风本田用一系列助学活动、公益活动、环保活动来回馈社会,履行企业责任,打造良好的车企新风气。 展望2020:更多产品全面发力 面对即将到来的2020年,东风本田也作出了规划,将会在汽油、混动、纯电领域继续深耕,官方表示,2020年将推出3款全新车型,分别为两厢版的思域、享域1.5L混动版本和新一代飞度兄弟车型。 周周有话说 一直以来,东风本田始终坚持用产品与技术不断为用户带来优质的驾乘体验与暖心的服务,通过对各方面进行严格把控、用自身的影响力回馈社会,虽然东风本田在2019年取得的所有成绩都让人叹服,但在接下来的一年里,三款全新车型让人更加期待,在未来的发展中,东风本田必将继续深耕产品、保持造车初心,顺应市场发展、历久弥新。

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