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网易汽车12月23日报道  在广州车展现场，网易汽车邀请到了南菱集团运营副总裁吴冠锦接受专访，详尽介绍了南菱集团的品牌经历，发展历程，以及未来的规划。同时也对经销商集团化发展的趋势进行了一定探讨。对于明年汽车业的发展，吴冠锦表示依然持乐观态度，并认为增长会维持在15%-20%的水平。

南菱集团运营副总裁吴冠锦

网易汽车：很高兴南菱集团的吴冠锦副总裁接受我们的专访。吴总，您好。

吴冠锦：您好。

集团立足广东，目标网点布满全省。

网易汽车：首先问一下今年南菱集团汽车销量如何？

吴冠锦：其实今年我们的心情是比较复杂的，但是最后年底收关回头一看，有非常大销量增幅。归结起来原因，进应该是百味杂陈。另外我们在几年前，二三线城市布点今年取得了很好的突破。所以总体上的表现应该是非常让集团满意的状态。

网易汽车：这两年南菱集团在花都清远相继建立了一些汽车城，未来还有什么样的规划呢？

网易汽车：其实我们集团一直有比较长期的规划，总体上来讲，我们还是立足广东。接下来一年到两年的时间里，我们还是围绕这一点来展开，我们会把4S店开到广东的每个地级市去，包括揭阳地区，包括粤西的地区。如果一年后来看南菱的局面，整个华南应该是布满了南菱的4S店。当然说外省也不是不考虑，只不过我们对这个事情看的比较审慎，因为如果投资4S店，我们希望一下子可以在同一个地区进入几个，形成一定的优势，否则的话还是比较审慎的看待这个事情。总体上来讲我们主要的分布点是在华南市场。

网易汽车：华南应该主要是指广东？

吴冠锦：对广东。

网易汽车：有没有计划要开多少家4S店，或者说经营多少个品牌？

吴冠锦：其实从去年开始，南菱就进入了4S店的快速扩张期，现在有接近30个4S点，明显估计还会开15到20家。听到这样的数字我们也感觉比较吃惊，但是现在正是一个经销商集团快速扩张的状态。昨天车展论坛也在讲这个经销商渠道变化，经销商得到很好融资平台很多经销商，在全国跑马圈地，我们也有这个雄心勃勃的计划。但是我觉得每个企业不同，你所看到的机会是不是机会，还要基于企业自己判断。所以并不是说你说快就是好的，慢就不是好的，还要依赖企业自身的情况分析。

上市是经销商集团发展的必然趋势

网易汽车：近年来我们国家很多大的经销商集团纷纷上市，成功的例子有中升集团，已经在香港上市，国内的像广汇，庞大汽贸等大集团也正在筹划上市，你怎么看待经销商上市的现象？

吴冠锦：经销商上市应该来讲是历史发展的必然趋势。因为营销商本身来讲，是资金密集型的行业，建一个普通4S店需要千万元级别的投资，如果建一个豪华的4S店可能是上亿的投资，如果没有上市的平台，想要快速发展是几乎不可能的。但是政策法规对于经销商上市有一定的制约。包括土地使用的性质，包括经销商的商业模式的对它的理解。当然厂家的因素也是不可或缺的，很多厂家对于经销商上市持审慎观望的态度。当然，作为汽车生产企业这种思考很正常。但是我觉得历史车轮滚滚向前，看到美国市场的状态，经销商最后的结果都是上市的。所以我觉得中国的趋势是不可逆转的，将来会有更多的经销商尽快走上上市的道路。

厂家和经销商之间难以做到平等对话

网易汽车：经销商上市之后实力得到增强，你会不会觉得在与厂家的对话中地位会日趋平等？

吴冠锦：你问的这个问题，另外一些人有另外的思考，有些人认为在汽车行业可以复制的国美苏宁的模式，请了很多国美苏宁的人。但其实在我对这个事情是比较不乐观的态度，因为我们的汽车行业跟家电行业有很大的不同。家电行业如果想取得国美的地位，有几千亿元的资金，加上很好的运作可能达到效果，但是汽车行业太庞大了，没有上万亿的资金，你很难取得很多的份额。很多的厂家也注意这样的经销商跟他们地位的关系，所以很多的厂家制约，比如说有的厂家限制一个经销商集团，参与他们经销店的数量，有的控制市场份额的比例，做了一些限制。所以我觉得在未来，难以看到经销商和厂家有对等谈话的状态。再加上我们国家的政策法规跟美国不太一样。美国对经销商的保护法规很多，有地区规定厂家不许开直营店，美国很多这种地方性的法规，但是在我们国家，在短期内不会出现。所以，在我们退休以前，我认为厂家跟经销商不会有对等谈话的机会。

网易汽车：是不是意味着经销商集团的发展，肯定是要往多品牌多元化的发展呢？不是单一集中在某一品牌上做大，而是各种品牌综合经营？

吴冠锦：我谈谈我对这个事情的理解。很多做我们这行的人，对于品牌之间的差异，或者强调就是我们这个品牌的特点，但是我站在集团的立场上，我整天努力工作的方向就是把这些品牌之间，最深层次的本质的相同点找出来，然后交会每个店怎么运作它。我觉得4S像是相同点大于不同点。对我国南菱的立足点来讲呢，我们更多的是希望通过构建一种各品牌适用的模式，然后套到各品牌上去，使它能够运营的好，然后可以在市场竞争中，你只要做的比别人也效率，你就会竞争中取胜。所以从这点来讲，我们可以说不排斥任何品牌。但是话说回来，江湖中还有一句话，叫“做熟不做生”。所以我们在品牌介入上，近两年的趋势还是做已经做过的品牌，是这样的基本思路。