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车型| 对于向上奋进的华菱重卡来说，2017年是充满机遇的一年，华菱完成了产品转型，在多个细分市场均实现突破。2017年已过半，在总结成绩的同时，应对下半年重卡市场变化，华菱将做出哪些调整？转型成功 上半年实现自主产业链高配装率 受GB1589、国家基础设施投资增长、环境污染治理、国五排放标准实施等因素影响，2017年重卡销量一直保持着亮眼的成绩，尤其是在工程车、专用车、天然气车和城际物流车等细分市场均出现了大幅度增长。 在新的市场形势下，华菱对内继续深化营销机制改革、对外抢抓市场机遇，加大汉马系列车型的推广，加强新市场的开发，强化“汉马动力+汉马变速器+汉马车桥”钻石产业链的优势，企业、市场、产品的转型升级顺利向前推进。汉马动力在华菱重卡上的装配比例达92% 据数据显示，1~6月，华菱重卡销量10092辆，同比增长56%；星马专用车上装销量5327套，同比增长136%；汉马发动机产量10017台，同比增长128%，在华菱重卡上的装配比例达92%。细分市场表现为：轻量化6×4牵引车实现销售3901辆，占总销量的40%；上半年销售天然气车型1250辆，同比增长610%；搅拌车销售3203辆，同比增长131%。这些成绩都说明了华菱积极调整产品结构，满足市场和客户的需求。精准营销 扩大品牌影响力 上半年华菱实现了营销网络建设的突破，新建一级销售渠道31家，新增二级销售网点80余家。目前华菱的营销网络已经覆盖到县城及重点乡镇。 除此之外，鼓励开展丰富的营销活动，也为华菱产品的市场打开提供了有利条件。 通过调整商务政策，加大对经销商举行宣传活动的政策补贴力度，鼓励并支持经销商举办各种形式的产品推介会、小型巡展、用户座谈会、试乘试驾及交车仪式等终端促销活动，近距离了解华菱星马产品并体验企业文化，扩大品牌影响力，创造销售机会。上半年，营销公司共接待客户2000余人次，现场成交订单800余辆。 此外，积极搭建第三方网络销售及信息发布平台，建立产品信息库，及时整理信息并反馈给销售网络，为市场提供了一条新的销售渠道。华菱星马微信公众平台粉丝已突破两万人，进一步扩大了市场宣传。下半年转思路、抓细分、推新品 今年上半年，重卡市场的表现可以说交出了一份不错的答卷，但销量高速增长的背后，也会透支部分买车需求，这也导致下半年市场竞争更加白热化。华菱深刻认识到当前严酷的市场竞争形势，结合自身优势对下半年重卡市场做出了具体规划。 第一，打差异化竞争。继续深化汉马动力、汉马变速器和汉马车桥产品的全产业链优势；突出产品的节油性能优势，争取被越来越多的客户认可，形成口碑；驾驶室尺寸更宽、内饰全面升级的新产品汉马H7即将于10月批量投放市场，充实了产品线。另外华菱的经销网络已在全国逐步形成，物流车及运煤专线网络日趋健全，销售能力将迅速提升，空白和薄弱地区的销售网络也正在逐步完善。新车型汉马H7即将上市 第二，转变营销理念，创新营销思路。针对市场薄弱区域，华菱将有计划地在全国组建营销渠道，鼓励并支持有实力、有经验的经销商到薄弱和空白区域开发新渠道、拓展新市场。另外，加强销售能力培训。下半年华菱将举办第十六期品牌经理培训班，并不定期走出去与经销商进行多种形式的培训与交流，对经销商进行产品、金融、服务、工商、税务、财务、法务、人力资源管理等方面知识的培训及辅导，提高广大经销商的销售、服务及风险控制能力。 第三，抓好细分市场的开发，继续推进市场转型。抢抓运煤专线和苏、鲁、豫、皖四省，继续开发新的销售服务网络，增加更多的二级销售网点；做好市场研究和产品研究，推出更加适合这一区域要求的产品；运用灵活的金融、价格、服务政策支持，集中力量重点突破。除运煤车外，还要继续发力干线物流车、快递物流车、港口物流车、危化品运输车、渣土车、专用车等细分市场。尤其是南方区域的城市渣土车市场，华菱在广东、重庆、湖南、湖北、江苏、浙江等地有很好的市场基础，下一步将安排专人负责渣土车项目的推进，扩大渣土车市场份额。 凡事预则立,不预则废。借助与央企重组的资源整合优势，华菱将激发出新的活力，开创新局面，全力以赴冲刺年度销售目标。 |
增销量推自主华菱还要做这些
2017-07-20
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【行业动态】
对于向上奋进的华菱重卡来说，2017年是充满机遇的一年，华菱完成了产品转型，在多个细分市场均实现突破。2017年已过半，在总结成绩的同时，应对下半年重卡市场变化，华菱将做出哪些调整？转型成功 上..
