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陕汽重卡：抢抓机遇冲刺目标我们在行动

2018-10-18 商用新车网转载浏览：2149

【行业动态】 南昌：陕汽重卡江西区域2018年四季度营销工作会议暨江西营销联盟四届二次会议 10月15日，以“强优补短抢抓机遇直面竞争全面提升”为主题的陕汽重卡江西区域2018年四季度营销工作会议暨..

南昌：陕汽重卡江西区域2018年四季度营销工作会议暨江西营销联盟四届二次会议 10月15日，以“强优补短抢抓机遇直面竞争全面提升”为主题的陕汽重卡江西区域2018年四季度营销工作会议暨江西营销联盟四届二次会议在宜春市盛大开启。陕重汽销售公司副总经理郑宇龙、陕重汽销售公司南昌办事处区域总经理于凡、潍柴动力南昌办事处主任陈庭洲、法士特南昌办事处主任任涛以及相关人员、经销渠道、销售经理等50人参加此次会议。

会议首先由四家主力渠道江西赣鑫、江西南欧、新余聚宏、萍乡弘捷进行2018年产品总结及2019年工作规划，四家渠道从不同角度（产品现状、竞品对比、存在问题、工作规划等）进行汇报，找差距，寻突破，冲刺四季度。为了使区域牵引车产品提升，邀请牵引车项目经理强鸽鹏进行牵引车主销产品介绍，针对渠道提出的问题，答疑解惑，使渠道对牵引车产品销售有了更深的理解，明确了产品销售方向。随后，召开了产品专题研究会，重在规划2019年产品，研究2019年各品系主打产品，先入为主，实现全面超越。各渠道针对区域现状及产品规划踊跃发言，尤其是针对竞品产品动态，提出客观的产品建议，最后陕重汽销售公司副总经理郑宇龙总结致辞： 1、办事处与渠道深入沟通、深入总结、做好19年产品规划、厂商协同，实现江西区域全面超越； 2、鼓励渠道再接再厉，冲刺四季度，全面完成销售目标和任务。

16日上午会议，首先由陕重汽销售公司南昌办事处区域总经理于凡作2018年1-3季度营销工作报告，总结2018年前三季度营销工作情况，同时为渠道作四季度布局及2019年工作安排。随后南昌办事处各工作人员分别作1-3季度服务工作报告、季度运营报告、自卸车产品分析报告，为渠道后期工作提供方向和参考。最后陕重汽销售公司南昌办事处区域总经理于凡寄语所有渠道：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在千亿陕汽、百年陕汽的伟大梦想指引下，面对错综复杂的经济形势，面对重卡行业激烈的竞争形势，需要我们每位营销人员脚踏实地、创新求变、抢抓机遇，实现陕汽品牌在赣鄱大地的不断超越。石家庄：金秋钜惠百城联动德龙X3000靓闪正定 2018年10月16日，石家庄办事处联合河北凯晟汽车贸易有限公司开展“金秋钜惠百城联动陕汽重卡激情抢购风暴” 正定X3000产品推介会。物流大客户、忠实用户及竞品用户、二级经销商代表共计30余人参加本次活动。

“大块头有大智慧的德龙X3000黄金之星牵引车，在动力匹配、自重优化、舒适驾乘、金融服务、智能管理等12个领域中有了全新的升级。通过现场的试乘试驾，我不仅对德龙X3000黄金之星的动力性表示认可，更对它的驾乘舒适度表示满意。”王师傅说，没有比较就没有伤害。3年前，自己与一个同行一起买车，同行的车是另外一家品牌，三天两头小毛病不断，而自己的陕汽重卡却很少出现这样或那样的小毛病。“细节决定成败。陕汽重卡的高可靠性，给我带来了许多的经济效益，让我开着陕汽重卡赚到了更多的钱，而我的同行却还在原地踏步。”王师傅说，自己准备再买一辆陕汽重卡，但这一次，车是为儿子准备的。“儿子很孝顺，为了分担我的工作，毕业之后，一直都在给我帮忙。此次参加活动，我就想订购一台陕汽X3000黄金之星550马力重卡”。凭借以往的经验，他相信，大马力的黄金之星一定会给自己和朋友们带来更加美好的明天。本次活动，彰显了陕汽大马力重卡的绝对魅力，当地客户纷纷为陕汽德龙X3000 550马力黄金之星牵引车点赞。太原：金秋钜惠百城联动陕汽重卡巡展走进平鲁站 10月16日，陕汽重卡太原办事处联合朔州鸿泰盛在朔州市平鲁区举办了以“金秋钜惠百城联动”为主题的巡展活动。为顺应“蓝天保卫战”的政策趋势，本次活动推出德龙新M3000 430马力LNG牵引车。平鲁区作为朔州区域重卡销售的重点区域，这里有陕汽众多的老客户，对之前使用的陕汽柴油车认可度很高，此次推荐的加气车吸引了很多新老客户前来参观。

活动期间，工作人员对巡展车辆进行了720°绕车讲解，特别对乘驾舒适性和操控性做了详细的介绍：在驾驶室制作工艺上，通过更改隔音板材料、优化涂胶工艺、采用堵贴封堵工艺孔等措施，使驾驶室密封性及隔音隔热性能提升；在车辆平顺性上，通过驾驶室隔振率提升、采用高性能板簧材料、优化板簧偏频等措施，大幅衰减振动激励，实现全面领先。通过客户上车体验及工作人员的绕车讲解，客户对我们的产品有了更深的了解，同时陕汽重卡产品的性能优势和服务优势也受到广大卡友们的一致好评。

此次活动的举办，更深层次地让客户全面了解陕汽牵引车领先行业标准的技术优势，获得广大客户的认可，并提升了陕汽重卡在朔州区域的品牌影响力。贵阳：陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛贵州区域选拔赛

强基础，练内功，大干一百天，打赢攻坚战。为全面提升一线营销将士的综合能力，2018年10月16日，贵州区域AME极致营销精英选拔赛在贵州展宏途4S店成功举办。为了本次比赛能够圆满进行，办事处邀请了总部项目组产品专家，于10月15日对渠道内所有的经销商销售人员进行了产品知识培训。克服种种困难，迎难而上，为贵州区域市场的持续开拓和快速突破而努力。本次选拔赛，旨在提升营销人员整体实力，让全体营销将士既懂产品又熟悉服务，做到“人人能讲车，人人能卖车”。本次贵州AME选拔赛邀请了潍柴动力贵州办事处、法士特贵州办事处、西安康明斯、贵州配件中心库等人员担任评委。考试结束后，精彩的绕车讲解比赛打响，13位参赛选手从产品卖点、服务保障、金融支持等方面，进行了丰富精彩的绕车讲解。评委们对参赛选手的进一步提升，指点了方向。

经过激烈的比赛角逐，最终贵州陕汽汽车销售有限公司销售经理李黎获得第一名，贵州武北汽车销售有限公司销售经理彭龙获得第二名，黔东南州鑫鸿汽车销售服务有限公司销售顾问卢义获得第三名。成都：金秋钜惠百城联动 X3000天然气430马力牵引车新津巡展 10月14日，成都市礼贤汽车销售服务有限公司开展了X3000 430 马力LNG牵引车巡展。活动从拜访新都的物流园区开始，沿途在蒲江、邛崃、新津等地展示X3000样车，向用户介绍陕汽430马力LNG车型产品定位、技术优势、用车成本等客户关注点。

活动现场，用户们纷纷热情签到，积极参与，对陕汽X3000 LNG牵引车产生浓厚兴趣。无论走到哪里都有用户在问“这车多少钱？”“什么配置？”但是更多用户会问烧气的车子到底多省钱？作为行业天然气重卡的领导者，陕汽天然气牵引车不断收获客户认可与信赖。本次巡展活动的开展，吸引了许多一线货车司机前来体验。通过产品介绍及优势讲解，进一步加深了客户对陕汽天然气牵引车的认识，扩大了陕汽天然气牵引车在成都地区的品牌影响力。

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