摘要：阿尔法罗密欧此前推出6.5折购车优惠，让消费者一时激动不已，广州车展期间选购该车型经销商又推出了多大的促销力度呢？广州车展期间编辑采访了鸿粤晨丰汽车销售服务有限公司总经理余彬，他介绍了车展期间阿尔法罗密欧的购车优惠方案。

易车：余总请问您怎么看待今年广州地区汽车市场大环境的？阿尔法罗密欧在广东地区的销量怎么样？

余彬：首先今年可明显感受到由于国家经济环境的下行导致了汽车行业的增长放缓，但是整体的数据来看，我们汽车行业还是有增长的。阿尔法罗密欧品牌是2017年4月才正式入驻中国市场，到现在为止，它的发展速度保持一定的平稳增长。我认为阿尔法罗密欧还有很大的进步空间。今年厂家也针对品牌在中国市场的发展，做出了很多调整，经销商也不断在做一些更接地气、更适合这个市场的调整。

比如，厂家和我们鸿粤集团做的合作，这是一个大胆的尝试，也是以一种新的模式去销售阿尔法罗密欧。我们定向针对不同群体做大量的促销，促销让利幅度非常大，达到6.5折。其目的也是希望先让大家知道这个品牌、了解这个品牌，让这个品牌慢慢在路上能有更多的能见度。这也是作为一种宣传的方式，我们是这么认为。

易车：这种方式最终效果怎么样？

余彬：鸿粤集团和阿尔法罗密欧汽车厂家是在10月份正式启动这个新零售项目，发展到今天差不多一个月的时间，基本上我们大客户群体有近千台的交付，这个量还在不断地增加。基本上我们每天大概有50-60台车的交付，这样交出去的话，我相信隔一段时间就应该能够看到很多车型在路上跑了。

易车：鸿粤阿尔法·罗密欧4S店还推出了以租代售的方式，请您详细介绍下。

余彬：其实这种模式对于厂家来说是一种新鲜的模式，我们会推出以租代购的形式，让现在的购车群体能以很低的首付甚至零首付就可以提到一个豪华品牌，这对于客户的购车压力可以减到最低，包括月供可以长年限，做4-5年的分期，这对于购车的压力减少很多。

易车：因为阿尔法罗密欧是全进口的，网友就担心他买回来以后售后的保养和维修配件会比较贵，您怎么看待这个问题呢？

余彬：作为一个进口车来说，我们也有一些数据。举个很简单的例子，我们最直接的可能可以去对比的车型就是宝马、奔驰和奥迪，我们和他们对比一下的话，常规的保养费用和配件费用他们是差不多。

有些客户可能不了解，认为它是属于菲亚特旗下的，属于法拉利、玛莎拉蒂一个血统出来的车型，保养费会很贵。但是像日系汽车的进口品牌，比如一个大灯价格要2万多，其实阿尔法的大灯也就是1万多，而且它的配件和菲亚特其他品牌是共用一个库，配件的库存量是非常充足的，基本上如果是4S店没有备用件的话，只要国内有的话大概3-5天就会到货。

易车：广州快要实行国六的排放标准了，现在很多车大部分还是国五，到明年实行国六以后，对阿尔法罗密欧的车会有什么样的影响？

余彬：厂家在做响应的切换准备，这方面的准备工作已经在做，相信在国六实行的时候我们阿尔法也会有新的产品推出。

易车：广州车展期间，鸿粤阿尔法罗密欧店推出了怎样的购车优惠方案？

余彬：我们的优惠政策是相当给力的，包括一成首付、零利率购车和最高5000块钱的置换补贴，相当来说是非常优惠的，在之前我们的客户已经了解到这款车的相应优惠信息的同时，我们在这次车展又给了其他的优惠。

易车：感谢您接受我们的专访，谢谢。

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