润滑油代理是一个门槛很低的行业，有几万元启动资金也可以做代理，而且也能比较轻松得获取一定的收益，这使得润滑油行业吸引了众多小微投资商的聚集，但也使得整个代理商群体长期处于一种水平参差不齐的状态。

在新的竞争性形势下，润滑油代理的门槛在不断提高，这不仅仅表现在资金方面，更重要是体现在其能否选对合作品牌，能否建立起成熟的经销体系等方面。变幻莫测的市场环境，使得润滑油品牌商们仅靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。

一轮新的市场博弈正在开始，润滑油代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。不少润滑油代理商在2017年初至今都表示生意难做，而与富康润滑油合作的代理商产品销量不减反增。无锡富康润滑油在开年仅仅不到三个月，就陆陆续续接到全国各地代理商和合作方的数千万订单，这些代理商正是选对了品牌，选对了合作厂家，才能够在今年严峻的市场形势下继续增加销售量。

富康润滑油的代理商为什么会选择一直与富康合作呢？多数代理商总结了三个因素：品质、品牌和服务，这三点对润滑油代理商的经销起着决定作用，也是富康润滑油代理商成功的保障。

一是富康润滑油的品质卓越，富康润滑油使用与国外先进润滑油相同的基础油、添加剂，调和工艺先进，产品质量完全符合标准。产品的品质是代理商最为看重的，这决定了代理商能否使用户满意，以保障长期经营。

（代理商大部分润滑油产品都是富康SKIPO品牌）

二是富康润滑油的品牌优势，每个品牌和每个代理商都有其特殊性，不同的区域也存在市场的差异性，因此代理商选对品牌很重要。高端品牌代理成本过高，无名品牌又打不开销路，而富康SKIPO品牌正是中和了这个矛盾，既有品牌优势，又不像高端品牌一样收取天价代理费用。

（富康公司为合作代理商配送产品）

三是富康润滑油为代理商提供完善的服务，富康公司会给予业务经理扶持助推，帮助代理商策划市场营销，并且富康总公司会与全国已有的几百家代理商协同作战。从富康到各个代理商，从润滑油代理商到富康总公司，双向互动，及时应对市场需求变化。

在“渠道为王、决胜终端”的今天，润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的首选。与此同时，随着产业的发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势，这对润滑油代理商无疑是一个莫大的机会。

对于润滑油代理商来说，如何选择合作的润滑油企业是最重要的，卖对了产品，找对了合作方，那代理商的生意自然就好做。正如富康润滑油与合作代理商共同建立起的成熟体系，富康润滑油向代理商提供优质产品和完善服务，代理商

能够安心经营，提高销量，并且能为富康润滑油的品牌建设贡献力量，这种合作共赢的模式，是值得众多润滑油代理商和生产企业学习的。